Hodnotové ponuky, ktoré sa predávajú: Premena vášho posolstva na magnet, ktorý priťahuje kupujúcich

Recenzie čitateľov

Kniha „Value Propositions That Sell“ od Lisy D. Denis je oceňovaná pre svoj praktický a na zákazníka zameraný prístup k vytváraniu účinných hodnotových ponúk. Recenzenti vyzdvihujú jej jasný postup krok za krokom a dôraz na pochopenie potrieb zákazníka. Niektorí čitatelia sa však domnievajú, že kniha by mohla byť stručnejšia a že uvedené príklady sú väčšinou zamerané na podniky B2B, takže sú menej použiteľné pre iné publikum.

⬤ Praktické a použiteľné rady na vytváranie hodnotových ponúk.
⬤ Prístup zameraný na zákazníka, ktorý kladie dôraz na pochopenie potrieb kupujúceho.
⬤ Jasný postup krok za krokom, ktorý môže dodržiavať každý.
⬤ Použitie reálnych prípadových štúdií na ilustráciu konceptov.
⬤ Cenné pre predajcov aj marketingových odborníkov z rôznych odvetví.

⬤ Niektorí recenzenti mali pocit, že obsah by mohol byť zhrnutý stručnejšie.
⬤ Uvedené príklady sú predovšetkým z podnikov B2B, čo nemusí nájsť odozvu u všetkých čitateľov.
⬤ Vyžaduje skôr aktívne zapojenie a aplikáciu konceptov ako pasívne čítanie.

(na základe 13 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

Value Propositions that SELL: Turning Your Message into a Magnet that Attracts Buyers

Obsah knihy:

Na dnešných hyperkonkurenčných trhoch je ťažké, aby vaše posolstvo počuli tí správni kupujúci. Bez pevnej a relevantnej ponuky hodnoty je jednoducho ťažké prilákať a získať nových zákazníkov. Väčšina hodnotových ponúk je "zvnútra" - sú viac zamerané na vlastnosti produktov a služieb ako na potreby kupujúcich.

Dnes potrebujete oveľa viac ako výťahovú reč, jedinečnú predajnú ponuku alebo dokonca jedno či dvojriadkové vyhlásenie o hodnote od predávajúceho pre kupujúceho.

Získajte plán pre platformu Value Proposition Platform(TM), ktorá vám pomôže vytvoriť vysoko relevantné, na hodnote založené posolstvá na použitie v marketingovom obsahu aj v rozhovoroch s kupujúcimi. Pripravte sa na vytvorenie hodnotovej ponuky, ktorá sa PREDÁVA.

Obsahuje nástroje na úspešný vývoj:

1. Primárny prieskum uskutočnený s B2B nákupcami.

2. Dve hĺbkové prípadové štúdie, ktoré ukazujú, ako vytvoriť platformu hodnotovej ponuky od začiatku do konca.

3. Sedem šablón na stiahnutie, ktoré vás krok za krokom prevedú vašou prácou.

Lisa Dennis pracuje s predajnými a marketingovými tímami v B2B spoločnostiach už viac ako 20 rokov. Zameriava sa na stratégiu aj realizáciu a prináša praktický prístup k poskytovaniu správ a programov zameraných na kupujúceho. Spolupracovala so spoločnosťami zo širokého spektra odvetví vrátane Akamai, Citrix, CSC, Dell, FedEx, HP, Hitachi, IBM, Microsoft, Mutual of Omaha, Tufts Health Plan, Verizon, Wipro a mnohých ďalších. Jej hlavným cieľom je pomáhať organizáciám hovoriť so zákazníkmi ich vlastným jazykom.