Hladký predaj navždy: Vydajte sa na cestu predvídateľného a udržateľného rastu predaja vašej spoločnosti

Recenzie čitateľov

Kniha Smooth Selling Forever od Craiga Lowdera je oceňovaná pre svoj praktický a jednoduchý prístup k budovaniu systematického a efektívneho predajného procesu. S využitím námorných metafor kniha podrobne opisuje kroky na posúdenie, navrhnutie, zavedenie a realizáciu predajnej stratégie, ktorá podporuje predvídateľný a udržateľný rast. Čitatelia oceňujú rovnováhu medzi teoretickými koncepciami a reálnymi aplikáciami, vďaka čomu je kniha prístupná tak novým, ako aj skúseným vedúcim pracovníkom v oblasti predaja.

⬤ Jasný a praktický rámec pre úspech predaja (Assess, Design, Deploy, Execute).
⬤ Pútavý a zábavný štýl písania s využitím námorníckych metafor.
⬤ Poskytuje príklady z reálneho života a použiteľné nástroje na implementáciu.
⬤ Ľahko sa číta a je zrozumiteľná, takže je vhodná pre rôzne úrovne riadenia predaja.
⬤ Získava pozitívnu spätnú väzbu pre svoju účinnosť pri vedení predajných tímov k lepším výkonom.

⬤ Niektorí môžu považovať obsah za príliš zjednodušený, ak hľadajú pokročilé stratégie predaja.
⬤ Vyžaduje odhodlanie a úsilie na efektívne zavedenie navrhovaných postupov.
⬤ Nemusí sa zameriavať na veľmi úzko špecializované trhy alebo špecifické odvetvia.

(na základe 29 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

Smooth Selling Forever: Charting Your Company's Course for Predictable and Sustainable Sales Growth

Obsah knihy:

Začínajú sa preteky o hladký predaj.

Čo je hladký predaj? Ako metaforu si predstavte úspešné jachtárske tímy Amerického pohára. To, čo je potrebné na víťazstvo v jachtárskych pretekoch o Americký pohár, sa dá ľahko prirovnať k víťazstvu v predaji:

1. Zhodnoťte. V obchode je prvým krokom posúdenie štyroch kritických oblastí predajných operácií: stratégie, metodiky, výkonnostných ukazovateľov a ľudí.

2. Navrhnúť. Rôzne výzvy si vyžadujú rôzne prístupy k predaju. Potrebujete napríklad predajný tím zložený z lovcov, farmárov alebo z oboch?

3. Nasadenie. V obchode potrebujete nasadiť predajný tím a podporné systémy. Musia vedieť, aká je stratégia a čo sa od nich očakáva, aby zvíťazili.

4. Vykonajte. Ak chcete v podnikaní uspieť, je potrebné správne riadiť realizáciu plánu predaja. Podobne ako pri plavbe, aj tu je potrebné vedenie.

Smooth Selling Forever umožňuje lídrom malých a stredne veľkých firiem dosiahnuť významný, predvídateľný a udržateľný rast predaja. Hladký predaj, založený na vedeckých poznatkoch o predaji, pri správnej aplikácii a ostražitom riadení systematicky prináša výsledky v oblasti príjmov.