Hľadanie pokladu: Prístup zdravého rozumu k budovaniu úspešnej kariéry v oblasti predaja

Recenzie čitateľov

Kniha Michaela Hinkla „Honba za pokladom“ je praktickou príručkou, ktorá mení tradičný prístup k predaju tým, že kladie dôraz na budovanie vzťahov a na predaj sa pozerá ako na honbu za pokladom, a nie ako na obyčajné plnenie kvót. Hinkle čerpá zo svojich rozsiahlych skúseností a poskytuje praktické poznatky a stratégie vhodné pre nováčikov aj skúsených profesionálov, pričom koncepty sprístupňuje a približuje prostredníctvom rozprávania príbehov a príkladov zo života.

Kniha je oceňovaná pre svoje praktické a použiteľné rady, jednoduchosť pri rozoberaní zložitých pojmov, pútavé rozprávanie príbehov a zameranie na budovanie vzťahov a dôvery. Čitatelia oceňujú zrozumiteľné anekdoty a bohaté skúsenosti autora v oblasti predaja, ktoré dodávajú poradenstvu dôveryhodnosť. Kniha slúži ako cenný zdroj informácií pre jednotlivcov v rôznych fázach kariéry a ponúka postrehy, ktoré pomáhajú pri efektívnom zvládaní výziev v oblasti predaja.

Niektorí čitatelia môžu považovať niektoré časti knihy za zbytočné, ak už poznajú koncepcie predaja. Niekoľko recenzentov uvádza, že hoci sú rady priamočiare, skúseným odborníkom, ktorí hľadajú pokročilé stratégie, môže chýbať hĺbka. Navyše konverzačný štýl písania sa nemusí páčiť každému.

(na základe 55 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

Treasure Hunt: A Common-Sense Approach to Building a Successful Sales Career

Obsah knihy:

Predaj nie je závod s potkanmi... Je to hľadanie pokladu.

Otázka znie... ako sa dostanete k pokladu? S viac ako tridsaťročnými skúsenosťami v oblasti predaja - od vlastnej firmy až po úlohy, v ktorých pracoval len na základe provízií - sa Michael Hinkle delí o svoje myslenie a postupy, ktoré použil na vypestovanie mnohomiliónovej kariéry v oblasti predaja. S osviežujúco priamočiarym a jednoduchým pohľadom na budovanie prosperujúcej kariéry predajcu predstavuje stratégie zdravého rozumu, ktoré ukazujú, že starostlivosť o vzťahy a budovanie bohatstva idú ruka v ruke.

V knihe Honba za pokladom: V knihe Hľadanie pokladov: zdravý prístup k budovaniu úspešnej obchodnej kariéry sa dozviete:

- Najlepšie postupy na vytvorenie dlhodobej predajnej kariéry.

- Ako sa stať motivovaným Lovcom pokladov v oblasti predaja.

- Ako zvládnuť prvý dojem s potenciálnym zákazníkom.

- Ako obísť „predajnú stenu“, ktorú stavajú potenciálni zákazníci.

- Ako si vybudovať vzťah so strážcami brány aj s osobami s rozhodovacími právomocami.

- Ako si vybudovať dôveru, ktorá sa premietne do obchodov.

- Ako zvládnuť neúspechy, chyby a sklamania.

- Ako si vybudovať osobnú značku a povesť riešiteľa problémov.

Kniha Honba za pokladom, plná pútavých postrehov a príkladov zo života, vás prevedie cestou jednoduchých mentálnych a taktických zmien, ktoré vám pomôžu vypestovať úspech v predaji. Vnútri týchto stránok sa nachádzajú zdravo rozumné nástroje na premenu priemerného „predajcu“ na dôveryhodného experta, ktorý rieši problémy potenciálnych zákazníkov.