Hacking Sales: Vydajte sa na cestu: Príručka na vybudovanie vysokorýchlostného predajného stroja (Playbook for Building a High-Velocity Sales Machine)

Recenzie čitateľov

Kniha „Hacking Sales“ od Maxa Altschulera je medzi profesionálmi v oblasti predaja vysoko cenená pre svoj moderný prístup k procesu predaja, ktorý ponúka praktické stratégie a cenné zdroje. Venuje sa základným témam, ako je identifikácia ideálnych zákazníkov, využívanie technológií na generovanie potenciálnych zákazníkov a efektívne predajné taktiky. Mnohí recenzenti oceňujú praktické postrehy a rozsiahly zoznam zahrnutých nástrojov. Vyskytujú sa však obavy o jej relevantnosť kvôli zastaraným odkazom a potrebe častých aktualizácií, aby zostala aktuálna v rýchlo sa vyvíjajúcom prostredí predaja.

⬤ Komplexné pokrytie moderných predajných stratégií a nástrojov.
⬤ Ľahko zrozumiteľný a použiteľný obsah.
⬤ Praktické zdroje a metodiky na generovanie potenciálnych zákazníkov a uzatváranie obchodov.
⬤ Inšpiratívne písanie, ktoré motivuje čitateľov k implementácii nových stratégií.
⬤ Užitočné pre začiatočníkov aj skúsených predajcov.

⬤ Obsahuje neaktuálne odkazy na spoločnosti, ktoré môžu zaniknúť alebo sa časom stanú irelevantnými.
⬤ Niektorým čitateľom chýbala strategická hĺbka pre implementáciu diskutovaných nástrojov.
⬤ Kritizovaná za to, že je vhodná skôr pre individuálnych prispievateľov než pre vedúcich predajcov.
⬤ Časť obsahu je považovaná za chuchvalce alebo nadbytočné rady, ktoré sa nachádzajú inde.

(na základe 56 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

Hacking Sales: The Playbook for Building a High-Velocity Sales Machine

Obsah knihy:

Zostaňte na čele vývoja predaja s efektívnejším prístupom ku všetkému

Hacking Sales vám pomôže transformovať váš predajný proces pomocou novej generácie nástrojov, taktík a stratégií. Autor Max Altschuler zasvätil svoje podnikanie pomoci spoločnostiam pri budovaní moderných, efektívnych a technologicky vyspelých predajných procesov, ktoré prinášajú vyššie príjmy a zároveň využívajú menej zdrojov. V tejto knihe vám ukáže najefektívnejšie zmeny, ktoré môžete urobiť už dnes, aby ste rozvíjali svoj predaj a neustále zvyšovali latku. Prejdete celým predajným procesom od začiatku do konca a na každom kroku sa naučíte kritické hacky. Nájdite a zachyťte najnižšie visiace ovocie v hornej časti lievika, vytvorte masívne zoznamy potenciálnych zákazníkov pomocou ICP a TAM, využite viacero stratégií vyhľadávania, zdokonaľte následné opatrenia, vychovávajte potenciálnych zákazníkov, zadávajte externé služby, ak je to výhodné, a mnoho ďalšieho. Postupne budujte, zdokonaľujte a zlepšujte svoj potenciál, uzatvárajte obchody rýchlejšie a používajte tie správne nástroje - táto kniha je vaším plánom na rýchly a efektívny rast príjmov.

Bez spoľahlivého procesu ste nejednotní, neorganizovaní a v konečnom dôsledku nedosahujete dostatočné výsledky. Či už budujete predajný proces od nuly, alebo sa chcete stať rockovou hviezdou svojej spoločnosti, táto kniha vám ukáže, ako to dosiahnuť.

⬤ Identifikujte svojho ideálneho zákazníka a celkový osloviteľný trh.

⬤ Vybudujte masívne zoznamy potenciálnych zákazníkov a správne zacieľte svoje kampane.

⬤ Oboznámte sa s účinnými háčikmi pre zasielanie správ a oslovenie sociálnych médií.

⬤ Prekonajte námietky zákazníkov skôr, ako sa vyskytnú.

Ekonomika sa vyvíja, zákazník sa vyvíja a samotný predaj sa vyvíja. Štyridsať percent z rebríčka Fortune 500 z roku 2000 chýbalo v roku 2015 v rebríčku Fortune 500 práve preto, že sa nedokázali vyvíjať. Dnešné predajné prostredie je do veľkej miery paradigmou "drž krok alebo zostaň pozadu", ale aby ste vynikli, musíte sa zlepšiť. Kniha Hacking Sales vám ukáže, ako sa vďaka sústredenému úsiliu a najefektívnejšiemu prístupu k modernému predaju dostať pred všetkých ostatných.