Guerillové vyjednávanie

Recenzie čitateľov

Kniha o vyjednávaní ponúka cenné poznatky a techniky, pričom zdôrazňuje, že úspešné vyjednávanie má skôr charakter spolupráce než súboja. Čelí však značnej kritike za to, že je nesúrodá a málo hĺbková, pričom jej obsah a štruktúra sú hodnotené rôzne.

Vynikajúci celkový námet, ktorý podporuje vyjednávanie založené na spolupráci.

Poskytuje praktické príklady na zlepšenie výsledkov vyjednávania.

(na základe 7 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

Guerrilla Negotiation

Obsah knihy:

Kniha Guerilla Negotiating je súčasťou série Guerilla Marketing a bola napísaná špeciálne pre podniky, ktoré si potrebujú udržať svoje marže tvárou v tvár lacnejšej konkurencii. V nadväznosti na knihu Guerilla Selling (1992) poskytuje táto kniha obchodným zástupcom, obchodným manažérom, marketingovým manažérom a majiteľom malých podnikov skutočný arzenál trikov a techník, ktoré im pomôžu dosiahnuť ich ciele.

Je to vôbec prvá kniha, ktorá aplikuje guerillové predajné a marketingové taktiky na jedinečné, napäté vyjednávacie prostredie. Plná zasvätených tipov, ako predávať drahšie ako konkurencia Tu sa dozviete, ako sa guerillové vyjednávacie taktiky líšia od bežných vyjednávacích techník; 5 dôvodov, prečo zručnosti, ktoré robia dobrého obchodného zástupcu, pri vyjednávaní zlyhávajú; 10 najčastejších chýb pri vyjednávaní, 100 vyjednávacích zbraní, 20 vecí, o ktoré môžete pri vyjednávaní požiadať a --- oveľa viac.

Napísané vecne správnym a zrozumiteľným spôsobom s množstvom prípadových štúdií a príkladov. (y06/99)