Game the Plan: Sen každého obchodného zástupcu; nočná mora každého finančného riaditeľa

Recenzie čitateľov

Kniha získala prevažne pozitívne recenzie, ktoré vyzdvihujú jej praktické poznatky o odmeňovaní a motivácii predajcov. Čitatelia oceňujú jej pútavé rozprávanie a autorov svieži pohľad na zosúladenie cieľov predajného tímu s cieľmi spoločnosti. Niektorí recenzenti však vyjadrili frustráciu z opakujúcich sa predajných prezentácií analýzy veľkých dát, čo im ubralo z celkového pôžitku z knihy.

⬤ Poskytuje cenné poznatky a praktické nástroje na vypracovanie efektívnych plánov odmeňovania predajcov.
⬤ Pútavé rozprávanie príbehu, ktoré rezonuje s profesionálmi v oblasti predaja.
⬤ Ponúka nový pohľad na motiváciu a zosúladenie cieľov predaja s cieľmi spoločnosti.
⬤ Ľahko sa číta a je vhodný pre široké publikum vrátane vedúcich pracovníkov predaja a finančných pracovníkov.
⬤ Zdôrazňuje príklady z reálneho sveta a stratégie na maximalizáciu výkonnosti tímu.

⬤ Niektorí čitatelia považovali odkazy na analýzu veľkých dát za príliš propagačné a rušivé.
⬤ Niekoľko recenzií spomínalo, že sa cítili sklamaní z aspektu predajnej prezentácie obsahu.
⬤ Existuje názor, že kniha môže byť príliš zameraná na predaj služieb autorovej spoločnosti.

(na základe 51 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

Game the Plan: Every Sales Rep's Dream; Every CFO's Nightmare

Obsah knihy:

VYTVORIŤ PLÁN MOTIVAČNÝCH ODMIEN S VEDOMÍM, ŽE SA S NÍM BUDE HRAŤ

Už vás nebaví, že do piatich minút od oznámenia motivačného plánu začne niekto z vášho predajného tímu hľadať spôsoby, ako plán prekabátiť? NIE JE NA TOM NIC ZLÉ Hraním sa obchodní zástupcovia snažia dosiahnuť vami stanovené ciele. Príliš veľa spoločností odchádza od motivácie v domnení, že vytvára scenár, v ktorom každé víťazstvo člena tímu znamená pre spoločnosť stratu. Jediné, čo však "strata" znamená, je, že ste vy, vedúci spoločnosti, napísali zlý plán. Namiesto toho, aby ste bojovali s hráčmi na zamestnancov, zostavte svoj motivačný plán s vedomím, že vaši obchodní zástupcovia využijú všetky možné prostriedky, aby si zaslúžili svoje odznaky, prémie, šeky, dni pracovného voľna navyše alebo akúkoľvek inú návnadu, ktorú im predostriete.

Revolučný trojdielny prístup Game the Plan vás zbaví dohadov pri vytváraní správneho plánu tým, že preskúma kombináciu akademických, skúsenostných a empirických údajov. A cvičenia na sebahodnotenie vám pomôžu diagnostikovať a doladiť účinnosť motivačnej stratégie vašej spoločnosti.

Christopher Cabrera vám ponúka spôsob, ako inteligentne využiť jedinečné motivačné zloženie vašich zamestnancov a systematicky zvyšovať spoluprácu a ziskovosť v rámci celej spoločnosti v každej pracovnej funkcii a oddelení. Toto je váš kľúč k tomu, aby ste svojich zamestnancov viedli k správnemu správaniu tým, že vytvoríte vyladený motivačný plán, ktorý ich bude motivovať k vyššej produktivite a lojalite.

" Knihu Game the Plan si musíte prečítať. Chris ukazuje, ako využiť údaje z reálneho života na vytvorenie vražedných stratégií motivačného odmeňovania, ktoré zmenia váš podnik." -Marc Benioff, predseda predstavenstva a generálny riaditeľ spoločnosti salesforce.com.

"Myšlienky, ktoré tu sú, rezonujú so mnou ako manažérom podniku a bývalým profesionálnym hráčom futbalu. Správne stimuly sú silnými motivátormi a Game the Plan tieto myšlienky brilantne vysvetľuje." -Ronnie Lott, člen Siene slávy NFL (2000)

"Chris a jeho tím navrhli nástroj, ktorý vytvára angažovanejších zamestnancov, podnecuje správne správanie a pomáha organizáciám plniť ich ciele. Na vlastnej koži som sa presvedčil, že jeho princípy fungujú." -Steve Cakebread, bývalý finančný riaditeľ spoločnosti Salesforce.com.

"Chris poskytuje tipy z reálneho sveta, relevantné výskumy a skvelé príklady na lepšie odmeňovanie našich predajcov. Začnite tu, aby ste si dobre "zahrali plán"." - David J. Cichelli, Sr. Viceprezident, The Alexander Group, Inc.

"Ak ste doteraz ohŕňali nosom nad stimulmi, pretože si myslíte, že vytvárajú scenáre výhra/prehra, Chris rýchlo zmení váš názor." -Keith Krach, predseda predstavenstva a generálny riaditeľ spoločnosti DocuSign.

"Chris napísal fantastickú knihu, ktorá pomáha preklenúť priepasť medzi predajom a financiami. Ak sa zaoberáte odmeňovaním, najmä odmeňovaním v oblasti predaja, prečítajte si túto knihu." -Aaron Ross, autor bestselleru Predvídateľné príjmy.

" Kniha Game The Plan by mala byť na zozname povinného čítania každého manažéra predaja a finančného riaditeľa." -Barry Rhein, zakladateľ spoločnosti Selling Through Curiosity.

" Game The Plan je dokonalým príkladom toho, prečo by ste mali ísť s prúdom namiesto proti nemu. V jednoduchosti je genialita, ktorá vychádza z prirodzených tendencií ľudského správania a odmeňuje tých, ktorí dosahujú finančné výsledky." - J. S. -Rodahl Leong-Lyons, viceprezident pre predaj v Amerike, Hyatt Hotels Corporation.

"Je to ľahké, rýchle a hlboké čítanie, ktoré prináša oveľa viac, než sľubuje samotný názov. Chris) odhaľuje mnohé silné súvislosti medzi ľudskou motiváciou a výkonnosťou podniku." -Gerhard Gschwandtner, zakladateľ a generálny riaditeľ spoločnosti Selling Power.

"Chris vyniká svojou víziou, skúsenosťami a prístupom k tvrdým údajom. Je potrebná táto nezvyčajná kombinácia, aby inšpiroval tento netradičný pohľad." -Alan Benson, doktorand, MIT Sloan.

"Plány odmeňovania môžu rozhodnúť o morálke zamestnancov a spokojnosti zákazníkov. Chris) po prvý raz ukazuje, ako tieto plány zostaviť." -Paul Greenberg, autor knihy CRM rýchlosťou svetla, 4. vydanie.