Recenzie čitateľov
Zhrnutie:V knihe „The Contrarian Effect“ od Michaela Porta a Elizabeth Marshallovej sa opisuje nový prístup k predaju zameraný na budovanie vzťahov a poskytovanie hodnoty zákazníkom namiesto používania tradičných agresívnych predajných taktík. Mnohí recenzenti ocenili jej dôraz na moderné stratégie orientované na zákazníka, zatiaľ čo niektorí kritizovali nedostatok podstatného obsahu a originality.
Výhody:⬤ Obhajuje budovanie vzťahov v predaji, čo mnohí považujú za osviežujúce a relevantné pre dnešný trh.
⬤ Ponúka stručné čítanie, ktoré je ľahko stráviteľné, takže je prístupné aj pre zaneprázdnených profesionálov.
⬤ oslovuje tých, ktorí sú rozčarovaní tradičnými technikami predaja, a poskytuje poznatky o angažovanosti zákazníkov.
⬤ Obsahuje cenné zásady, ktoré sú v súlade so skúsenosťami čitateľov v oblasti predaja a zdôrazňujú transparentnosť a dôveru.
Nevýhody:⬤ Mnohí recenzenti mali pocit, že obsah sa opakuje a chýba mu hĺbka, ponúka málo nových informácií alebo použiteľných stratégií.
⬤ Niektorí kritizovali knihu za prílišnú propagáciu iných diel autorov.
⬤ Niektorí čitatelia ju považovali len za manifest bez dostatku praktických rád alebo údajov na účinné zavedenie stratégií.
⬤ Niekoľko recenzií zdôraznilo, že kniha pôsobí ako púhy materiál a chýba jej prísnosť v argumentoch.
(na základe 28 čitateľských recenzií)
Pôvodný názov:
The Contrarian Effect: Why It Pays (Big) to Take Typical Sales Advice and Do the Opposite
Obsah knihy:
Vezmite tradičný model predaja, ktorý je zastaraný a potrebuje vážnu zmenu, a postavte ho na hlavu použitím rád z knihy Efekt protivníka: Prečo sa (veľmi) oplatí prijímať typické rady predajcov a robiť pravý opak.
Nájdite úplne správny prístup k budovaniu lepších vzťahov s klientmi a uzatváraniu väčšieho počtu predajov tým, že budete robiť presný opak toho, čo diktujú tradičné predajné rady. Preskúmajte najospevovanejšie predajné taktiky v biznise a objavte konkrétne a realizovateľné stratégie a princípy, ktoré vám pomôžu uzavrieť viac predajov už dnes.
