Echo Selling

Recenzie čitateľov

Recenzenti si knihu „Echo Selling“ od Steva Bookbindera pochvaľujú ako praktickú a pútavú príručku predaja, ktorá dobre korešponduje s modernými technikami predaja. Kladie dôraz na pochopenie zložitosti okruhu kupujúceho a ponúka rady z reálneho sveta, ktoré sú vtipné a zároveň použiteľné, obzvlášť vhodné pre predaj B2B v post-pandemickom prostredí. Čitatelia ju považujú za príjemnú a ľahko realizovateľnú.

⬤ Praktické rady relevantné pre dnešné predajné prostredie
⬤ humorný a pútavý štýl písania
⬤ účinný pre predajné tímy aj majiteľov malých firiem
⬤ nadväzuje na existujúce predajné procesy
⬤ poskytuje reálne príklady a poznatky o správaní moderných kupujúcich.

⬤ Niektorým sa môže zdať príliš stručná alebo uprednostňujú hlbšie skúmanie predajných techník
⬤ nie je špeciálne prispôsobená pre odvetvia mimo B2B
⬤ nemusí obsahovať prevratné koncepty pre skúsených profesionálov v oblasti predaja.

(na základe 3 čitateľských recenzií)

Obsah knihy:

Všetko, čo sa týka spôsobu, akým ľudia nakupujú, sa zmenilo. Zákazníci z kategórie Business-to-Business sú vyzbrojení technológiami určenými na blokovanie predajcov a často sa snažia riešiť svoje problémy sami prostredníctvom vyhľadávačov a sociálnych médií.

Ako môžu predajcovia ovplyvniť týchto kupujúcich? Môžu sa naučiť, ako byť relevantní tým, že si osvoja novú zručnosť Echo Selling. - Echo Selling vám pomôže identifikovať okruh vplyvných kupujúcich, ktorí potrebujú ozvenu vašej predajnej ponuky. - Echo Selling zjednodušuje, ako sa dostať do konverzácie medzi kupujúcimi a ich vplyvnými osobami.

- Echo Selling vám ukáže, ako preložiť vaše predajné stanovisko do správ, ktoré sa dajú "ozvučiť". - Echo Selling je stratégia, ako dosiahnuť, aby sa kupujúci a jeho okolie navzájom ubezpečili, že vaša služba je pre nich vhodná.

- Echo Selling vám poskytne taktiku, ktorú potrebujete na uzatváranie obchodov so zákazníkmi, ktorých nemôžete osloviť bežnými predajnými technikami. Efektívne oslovenie správnych vplyvných zákazníkov prostredníctvom predaja Echo Selling zvýši vašu hodnotu ako predajcu a poskytne vám konkurenčnú výhodu, ktorú budete potrebovať pre úspešnú kariéru predajcu.