Duša obchodu: Kreatívny rámec pre nákup, predaj a investovanie do akéhokoľvek podniku

Recenzie čitateľov

Kniha Marca Morgensterna „Duša dohody“ je ľudsky orientovaným skúmaním uzatvárania dohôd, v ktorom sa spája humor, múdrosť a praktické rady. Kniha mení vnímanie obchodných rokovaní z neosobných transakcií na bohatý, emóciami poháňaný proces definovaný ľudskými vzťahmi. Vďaka anekdotám z autorovej rôznorodej kariéry slúži ako obchodný sprievodca aj životná lekcia, vďaka čomu je prístupná širokému publiku od študentov až po starších profesionálov.

⬤ Vysoko pútavý a prístupný štýl písania naplnený humorom a srdečnosťou.
⬤ Príklady z reálneho sveta a anekdoty, ktoré zlepšujú pochopenie.
⬤ Zameriava sa na ľudský aspekt uzatvárania obchodov, čím poskytuje nový pohľad.
⬤ Ponúka praktické, použiteľné rady a nezabudnuteľné výroky.
⬤ oslovuje široké publikum vrátane tých, ktorí nemajú tradičné obchodné vzdelanie.
⬤ Rýchle čítanie, ktoré je informatívne aj zábavné.

⬤ Niektorí čitatelia môžu považovať prístup za netradičný v porovnaní s tradičnými obchodnými knihami.
⬤ Nemusí sa hlboko ponoriť do pokročilých technických aspektov uzatvárania obchodov pre skúsených profesionálov.

(na základe 55 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

The Soul of the Deal: Creative Frameworks for Buying, Selling, and Investing in Any Business

Obsah knihy:

V knihe Duša dohody, ktorá je rozprávaná z pohľadu hudobníka a z pohľadu začínajúceho podnikateľa, sa dozviete, ako počúvať, čo počúvať a ako efektívne prezentovať a komunikovať nepríjemné informácie pri predaji alebo vyjednávaní. Pre fanúšikov kníh The Lean Startup od Reida Hoffmana, Startup od Jerryho Kaplana a Venture Deals od Brada Felda si čitatelia môžu vybudovať dôveru v ich schopnosť kompetentne viesť vlastné transakcie.

Štruktúry transakcií sa zmenia. Zmenia sa spôsoby komunikácie a technológie. Čo sa nezmení, je to, čo poháňa a motivuje ľudí k rozhodovaniu, kúpe alebo predaju.

Podnikateľský veterán, obchodník a investor Marc H. Morgenstern, ktorý prešiel svetom viac ako 400 transakcií a rokovaní v ranom štádiu podnikania, podomového predaja encyklopédií a celoživotného sledovania skupiny Grateful Dead, sa delí o svoju jedinečnú praktickú a pragmatickú filozofiu obchodného vyjednávania, ktorá ho priviedla od prívesov a Yale k prvému dňu OfficeMax a k spoluzaloženiu poprednej digitálnej softvérovej spoločnosti v oblasti zdravotníctva Within3.

Rozhodujúce poznatky - mnohé z nich sú v knihe zachytené ako "Morgensternove maximy" - sú vpletené do príbehu, ktorý je rovnako napínavý ako obchodná kniha.

Kniha The Soul of the Deal sa výrazne líši od väčšiny kníh o podnikaní a začínajúcich firmách. Venuje sa ľudským, emocionálnym a taktickým aspektom obchodných transakcií, pričom sa zaoberá skôr vyjednávaním, financovaním a odchodom z týchto typov spoločností než tým, ako ich rozšíriť a prevádzkovať.

Čitatelia s menšími skúsenosťami vo svete obchodov a podnikania v nej nájdu návody a slovnú zásobu, ktoré im pomôžu rýchlo rozšíriť svoje chápanie a schopnosti. Skúsenejší čitatelia budú profitovať z usporiadania princípov myslenia, prehĺbenia a upevnenia svojej vedomostnej základne a doplnenia svojich existujúcich schopností o sofistikovanejšie prístupy.

Morgensternove autentické a zábavné Maximy a autentické transakčné príbehy (doplnené konverzačnými dialógmi), vyrozprávané s humorom, empatiou a nadhľadom, zaujmú, informujú a pobavia podnikateľov, investorov, kupujúcich a predávajúcich spoločností a profesionálov v oblasti transakcií a obchodu.