Recenzie čitateľov
Zhrnutie:Kniha „DRIVE Sales“ od Woodyho Woodwarda získala pre svoj jedinečný prístup k predaju, ktorý sa zameriava na pochopenie individuálnych pohnútok a preferencií, prevažne pozitívne recenzie. Čitatelia oceňujú praktické postrehy, pútavý štýl písania a transformačný vplyv na osobné aj profesionálne vzťahy. Mnohí používatelia uvádzajú výrazné zlepšenie predaja a zlepšenie komunikačných zručností ako výsledok implementácie učenia knihy.
Výhody:⬤ Pútavé a ľahko čitateľné.
⬤ Poskytuje použiteľné rámce na zlepšenie predaja.
⬤ Zlepšuje pochopenie ľudského správania a motivácie zákazníkov.
⬤ Aplikovateľné princípy na osobné vzťahy.
⬤ Mnohí čitatelia uvádzajú výrazné zvýšenie predaja.
⬤ Praktické príklady a stratégie, ktoré majú u čitateľov odozvu.
⬤ Ponúka nový pohľad na predaj, ktorý sa odkláňa od taktiky vysokého nátlaku.
Nevýhody:⬤ Pre niektorých čitateľov môže byť spočiatku náročné integrovať tieto koncepty.
⬤ Niekoľko recenzentov uvádza, že na úplné pochopenie je potrebné viacero čítaní.
⬤ Aj keď sú tieto myšlienky veľmi chválené, menšina čitateľov sa s nimi nemusí tak silno stotožniť.
(na základe 40 čitateľských recenzií)
Pôvodný názov:
DRIVE Sales: The 5 Secrets to Increase Your Sales by 400%
Obsah knihy:
Existuje jeden dôvod, prečo naše ponuky padajú. Nehovoríme nákupným jazykom našich potenciálnych zákazníkov. Obchodný cintorín je posiaty stratenými príležitosťami jednotlivcov, ktorí nedokázali odovzdať svoje posolstvo, aby uzavreli obchod.
Uvažujte o nasledujúcich skutočnostiach:
- Nolan Bushnell, zakladateľ spoločnosti Atari, bol prvým šéfom Steva Jobsa. Jobs ponúkol Bushnellovi tretinu spoločnosti Apple za 50 000 dolárov. Bushnell nebol presvedčený a investíciu odmietol. Prečo?
- Miliardár Ross Perot mohol v roku 1979 vlastniť väčšinu Microsoftu za 60 miliónov dolárov. Nikdy však nesiahol na spúšť. Väčšina Microsoftu by dnes mala hodnotu 512 miliárd dolárov - návratnosť investície 850 000 %. Prečo nevidel hodnotu?
- Generálnemu riaditeľovi spoločnosti Myspace Chrisovi DeWolfovi ponúkol Mark Zuckerberg Facebook za 75 miliónov dolárov, ale on to odmietol. Prečo DeWolfe nevidel plný potenciál Facebooku?
- V roku 1999 mohla spoločnosť Excite kúpiť Google za 750 000 USD. O dva roky neskôr spoločnosť Excite vyhlásila bankrot. Čo sa pokazilo?
- Spoločnosť Decca Records sa vzdala Beatles. Beatles sa stali jednou z najväčších rock and rollových skupín v histórii. Ako to, že Decca premrhala túto príležitosť?
- Spoločnosť Western Union dostala od vynálezcu Alexandra Grahama Bella ponuku na telefón za 100 000 dolárov a odmietla ju. Prečo si nevšimli jeho potenciál?
Existuje päť nákupných osobností, ktoré riadia predaj: Riaditelia, vzťahovači, intelektuáli, overovatelia a vedúci pracovníci. Predávate na základe svojho vlastného DRIVE, čo znamená, že neviete efektívne predávať ostatným 80 %. Dobrá správa? S predajným systémom DRIVE (TM) máte potenciál zvládnuť ostatné nákupné jazyky a zvýšiť svoj predaj.
