Hodnotenie:
Kniha „Dôveryhodní partneri“ od Jordana D. Lewisa poskytuje základné usmernenia na budovanie dôvery v podnikových alianciách, pričom zdôrazňuje význam spoločných cieľov a silných medziľudských vzťahov. Ponúka praktické tipy na posilnenie dôvery a obsahuje praktické príklady na ilustráciu kľúčových konceptov. Kniha je vysoko cenená pre svoj prínos k pochopeniu podnikových partnerstiev a riadenia, vďaka čomu je cenná pre každého, kto sa podieľa na obchodnej spolupráci.
Výhody:⬤ Ponúka spoľahlivé a použiteľné návody na budovanie dôvery a efektívneho partnerstva.
⬤ Obsahuje praktické príklady a užitočné stratégie.
⬤ Dobre organizované a komplexné pokrytie kľúčových koncepcií partnerstva.
⬤ Jedinečný pohľad na štruktúry riadenia aliancií.
⬤ Vysoko hodnotený ako základný zdroj informácií pre riadenie aliancií a vzťahov v podnikaní.
⬤ Chýba návod na nápravu poškodených partnerstiev.
⬤ Niektorí čitatelia ju môžu považovať za vyčerpávajúcu alebo ohromujúcu vzhľadom na jej rozsiahly záber.
(na základe 6 čitateľských recenzií)
Trusted Partners: How Companies Build Mutual Trust and Win Together
Dôvera je lepidlo, ktoré drží organizácie pohromade. Dôvera je silnejšia ako zmluvy alebo autorita a umožňuje partnerským spoločnostiam alebo skupinám v rámci spoločnosti dosahovať výsledky, ktoré presahujú súčet ich častí. Bez dôvery aliancie zlyhávajú. V knihe Dôveryhodní partneri medzinárodne uznávaný odborník na aliancie Jordan Lewis čerpá zo štyroch desaťročí poradenstva a riadenia aliancií a po prvýkrát ukazuje, ako budovať a udržiavať dôveru medzi organizáciami a v rámci nich.
Dôveryhodní partneri sú komplexnou a mnohostrannou analýzou dôvery, ktorá ukazuje, ako rozvíjať, riadiť, merať, zlepšovať alebo napravovať tento dôležitý rozmer každého obchodného vzťahu. "Dôvera sa musí budovať krok za krokom," tvrdí Lewis. Opisom každého z týchto krokov - vrátane toho, ako zostaviť nepolapiteľné medziľudské, vodcovské, politické, organizačné, štrukturálne a riadiace zložky dôvery - otvára nový významný priestor.
V knihe Dôveryhodní partneri jasne vysvetľuje, čo dôvera zahŕňa, a využíva desiatky príbehov a príkladov z praxe, medzi ktorými sú aliancie medzi spoločnosťami Canon a Hewlett-Packard, Ford a ABB a Procter & Gamble a Wal-Mart, ktoré dosiahli vynikajúce výsledky na trhu.
Lewis začína stanovením ôsmich podmienok dôvery a ukazuje, ako zistiť, či je dôvera možná. Potom podrobne opisuje:
* Ako budovať, riadiť a napravovať dôveru.
* Ako dôverovať ťažkým zákazníkom.
* Ako predávať spojenectvá zákazníkom.
* Ako dôverovať súperovi.
* Ako budovať dôveru medzi internými skupinami.
* Ako vytvoriť kultúru dôvery.
* Ako budovať dôveru pri fúziách a akvizíciách.
Dôveryhodných partnerov uzatvára časť s názvom "Nástroje pre dôveru". Táto praktická, ľahko použiteľná referenčná príručka sa podrobne zaoberá všetkými kľúčovými aspektmi dôvery - od merania dôvery a používania etiky aliancie až po zdieľanie know-how a výhod, prácu s právnikmi a výber najlepšej štruktúry aliancie.
V čase, keď sa aliancie stali preferovanou konkurenčnou stratégiou väčšiny spoločností a keď väčšina aliancií končí neúspechom, si manažment na všetkých úrovniach nemôže dovoliť ignorovať túto účinnú knihu.