Dostať sa cez vrátnika: A priamo k rozhodovaciemu orgánu

Recenzie čitateľov

Momentálne nie sú žiadne recenzie čitateľov. Hodnotenie je založené na 4 hlasoch.

Pôvodný názov:

Get Past the Gatekeeper: And Straight to the Decision Maker

Obsah knihy:

Ako v troch jednoduchých krokoch získať viac potenciálnych zákazníkov z radov vedúcich pracovníkov s rozhodovacími právomocami Tom Mallens predstavuje praktického sprievodcu predajom a marketingom na sieti LinkedIn pre aktívnych, ambicióznych a úspešných predajcov. Už ste niekedy pocítili frustráciu z toho, že sa vám nedarí spojiť vaše hovory? Keď vašu veľkú šancu ešte pred začiatkom zatrhla agresívna recepčná, ktorá na vás kričala: „Nie, neprijímame studené hovory“? Možno vám povedali, že vás nemôžu spojiť, pretože spoločnosť má politiku zákazu telefonovania.

Alebo ste boli požiadaní, aby ste poslali nejaké informácie na e-mailovú adresu info@. Ak áno, potom je táto kniha určená práve vám. Presne sa v nej dozviete, ako raz a navždy poraziť týchto nepríjemných strážcov; ako urobiť z frustrujúcich studených telefonátov minulosť; a ako získať viac potenciálnych zákazníkov od vyšších rozhodovacích orgánov v troch jednoduchých krokoch A to všetko tak, že sa vyhnete VELKÝM chybám, o ktorých väčšina ľudí nevie, že ich robí na sieti LinkedIn.

Ak to s predajom medzi podnikmi v 21. storočí myslíte vážne, potom je táto kniha určená práve vám Tom je obchodník medzi podnikmi a vedie výrobnú obchodnú spoločnosť Fibrecore. uk.com.

Tomov svetelný moment prišiel po skončení obchodnej školy; jeho snom bolo pracovať sám na seba a stať sa pánom svojho osudu. Spolu so svojou sestrou začal prevádzkovať obchodnú agentúru Fibrecore zaoberajúcu sa predajom výrobných produktov, ale nikoho vo výrobnom priemysle nepoznal a nikto vo výrobnom priemysle nepoznal jeho. Po mesiacoch odmietania telefonátov zo strany vrátnikov vo veľkých výrobných spoločnostiach zvažoval, že to vzdá, keď stretol kolegu predajcu, ktorý mu spomenul, že získal potenciálnych zákazníkov na sociálnej sieti LinkedIn.

V priebehu niekoľkých týždňov cieleného využívania siete LinkedIn dostal Tom pozvánku na konferenciu v Nemecku, kde mal vystúpiť ako hlavný rečník pred 32 najväčšími potenciálnymi zákazníkmi, ako aj stretnutia so spoločnosťami, ktoré predtým odmietali jeho telefonáty. Dnes Tom vedie osobné a vzdialené školenia a prednáša o B2B predaji na sociálnych sieťach, najmä na LinkedIn.