Hodnotenie:
Knihu „Done Deal“ si realitní makléri pochvaľujú pre jej praktické poznatky o vyjednávacích zručnostiach. Noví aj skúsení agenti ju považujú za neoceniteľnú pri zlepšovaní svojich vyjednávacích techník a uzatváraní väčšieho počtu obchodov.
Výhody:Poskytuje odborné rady a zasvätené tipy, je zrozumiteľná, plná stratégií a vyjednávacích taktík, pomáha novým aj skúseným agentom, vrelo odporúčame na zvládnutie vyjednávania.
Nevýhody:V recenziách nie je uvedená žiadna.
(na základe 4 čitateľských recenzií)
Done Deal!: The Real Estate Agent's Guide to Mastering Negotiations
Či už ste skúsený profesionál, ktorý už zažil všetko, alebo začínajúci agent, ktorý si zakladá svoju firmu, kniha Done Deal! vám pomôže pochopiť náročný kontext, v ktorom sa odohrávajú dnešné rokovania - a ako viesť svojich klientov pri jednom z najdôležitejších rozhodnutí, ktoré kedy urobia.
Veľká výplata predávajúceho? Výhodná kúpa kupujúceho? Niečo medzi tým? Či už je váš trh s rezidenčnými nehnuteľnosťami horúci, vlažný alebo chladný, orientácia v teréne nie je žiadna hračka. Emócie môžu byť vysoké. Drobné detaily sú skľučujúce. A najväčšia transakcia, ktorej sa väčšina ľudí zúčastní, má dlhodobé dôsledky pre kupujúcich, predávajúcich a ich rodiny.
Vstúpte na trh s hotovou vecou! Sprievodca realitného agenta, ako zvládnuť vyjednávanie. Táto aktuálna kniha, ktorej cieľom je vybaviť realitných profesionálov nástrojmi na vyjednávanie potrebnými na dosiahnutie úspechu aj v tých najkomplikovanejších transakciách, spája účelné stratégie s praktickými príkladmi.
Na základe desiatok rokov spoločných skúseností z úzkej spolupráce s realitnými maklérmi(R) pri tisícoch transakcií spolu s bohatým vhľadom do rozmanitých aspektov zložitého uzatvárania obchodov vytvorili právnici Seth Weissman a Katharine Oates veľmi čitateľnú a zrozumiteľnú príručku.
Na tejto ceste sa podelia o časom overené zásady pre.
⬤ Pristupovať ku každému vyjednávaniu s novými očami, pretože žiadne dva obchody nie sú úplne rovnaké.
⬤ Pestovať trpezlivosť, vytrvalosť a sústrediť sa na celkový obraz.
⬤ Vybudovanie dôveryhodnosti a reputácie založenej na etickej dokonalosti.
⬤ Vytváranie pákového efektu, pocitu naliehavosti a ďalších kľúčových vyjednávacích taktík.
⬤ Vedieť, kedy (a ako) chrániť svojich klientov pred nimi samými.
⬤ ... a oveľa viac.
Bez ohľadu na to, či ste skúsený profesionál, ktorý už zažil všetko, alebo novší agent, ktorý si zakladá svoju firmu, kniha Done Deal! vám pomôže pochopiť náročný kontext, v ktorom sa odohrávajú dnešné rokovania - a ako viesť svojich klientov pri jednom z najdôležitejších rozhodnutí, ktoré kedy urobia.