Dielo pred dielom: Skryté návyky elitných profesionálov v oblasti predaja, ktoré im pomáhajú prekonať konkurenciu

Recenzie čitateľov

Kniha je vysoko cenená vedúcimi pracovníkmi a profesionálmi v oblasti predaja pre svoje cenné poznatky o definovaní špičkových predajcov a o potrebnej príprave potrebnej pre úspech v predaji. Ponúka praktické rámce a techniky, ktoré môžu byť prínosom nielen v predaji, ale aj v rôznych profesijných činnostiach. Niektorí čitatelia však zistili, že sa v niektorých oblastiach opakuje.

⬤ Cenné poznatky o tom, čo robí vynikajúcich predajcov úspešnými.
⬤ Praktické rámce, ktoré možno uplatniť aj mimo predaja.
⬤ Bezplatné zdroje, ktoré zlepšujú skúsenosti s učením.
⬤ Podporuje disciplinované pracovné návyky pre úspech.
⬤ Dobre napísané a ľahko stráviteľné.

⬤ Opakujúci sa obsah v niektorých častiach.
⬤ Niektorým sa môže zdať, že je príliš zameraný na profesiu predajcu, čo obmedzuje jeho použiteľnosť.

(na základe 8 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

The Work Before the Work: The Hidden Habits Elite Sales Professionals Use to Outperform the Competition

Obsah knihy:

Objavte 6 skrytých návykov elitných predajcov

​.

​.

Zamýšľali ste sa niekedy nad tým, prečo niektorí profesionálni predajcovia rok čo rok neustále vyhrávajú, zatiaľ čo iní majú vrcholy a údolia - alebo jednoducho nikdy nedosiahnu svoj skutočný potenciál?

Iste, tvrdá práca, odhodlané úsilie, znalosť produktov a príťažlivá osobnosť (a dokonca aj to, že viete presne, čo povedať), to všetko môže pomôcť k úspechu v predaji. A takmer každý, kto dosiahol status elitného predajcu, má všetky tieto vlastnosti - ale nestačí vysvetliť, ako to robí.

V knihe Práca pred prácou poprední odborníci na predaj Paul M. Caffrey a Phil M. Jones odhaľujú šesť skrytých návykov, ktoré odlišujú superhviezdy predaja, a ako ich v sebe odomknúť. Ale upozorňujeme vás: Na týchto stránkach nenájdete ani jeden "hack" a ani jeden "trik". A na žiadnom mieste neobjavíte "skryté tajomstvo".

Namiesto toho objavíte dôkladné premýšľanie, kladenie otázok a prípravu, ktoré tí najlepší z najlepších praktizujú podvedome, a naučíte sa, ako ritualizovať svoju prípravu na predaj, aby ste sa aj vy mohli pridať do ich radov. Považujte to za plán, ktorý vám poskytne spravodlivú výhodu takmer v každej predajnej situácii - podobne ako schopnosť začať futbalový zápas s trojgólovým náskokom, tenisový zápas už v nastavenom čase alebo maratón na méte osem kilometrov.

Či už vyhľadávate záujemcov, predávate, alebo hľadáte ďalšie povýšenie, dosiahnete ho, a ešte viac, keď sa naučíte robiť Prácu pred prácou.