Demo Guru: Dôveryhodný hlas technického predaja: Príručka na dokonalé zvládnutie profesie predajného technika

Recenzie čitateľov

Čitatelia si knihu veľmi pochvaľujú, najmä tí, ktorí pracujú na predpredajných a predajných inžinierskych pozíciách. Je uznávaná pre svoj pútavý štýl písania, praktické príklady z reálneho života a jednoduché prístupy. Mnohé recenzie vyzdvihujú autorove odborné znalosti a zanietenie pre danú problematiku, vďaka čomu je cenným zdrojom informácií pre profesionálov, ktorí chcú zlepšiť svoje demo zručnosti.

Ľahko sa číta, má realistický prístup, je nabitá praktickými radami, pútavý štýl písania, bohatá na príklady z reálneho života, vhodná na onboarding, dobre štruktúrovaná a pokrýva základné témy pre odborníkov na predpredaj.

V recenziách sa neuvádzajú žiadne významné nevýhody; niektorí čitatelia však môžu uprednostniť väčšiu akademickú hĺbku v určitých častiach.

(na základe 5 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

Demo Guru: the Credible Voice of the Technical Sale: A Guide to Master the Sales Engineering Profession to Perfection

Obsah knihy:

Dnes, v ére cloudových technológií a sociálneho odstupu, by sa už viac hodilo staré príslovie "ľudia nakupujú od ľudí".

Demo Guru sa zameriava na vrátenie ľudského aspektu do sveta technického predaja vytvorením dokonalého spojenia medzi predajcami, predpredajcami a potenciálnymi zákazníkmi ako kľúčového faktora bezkonkurenčnej miery víťazstva. Táto príručka, ťažiaca z dlhoročných skúseností s predvádzaním podnikového softvéru po celom svete, je svätým grálom pre každého skúseného alebo začínajúceho obchodného inžiniera, ktorý sa vášnivo hrdí evanjelizáciou softvérových riešení.

Demo Guru poskytuje všetky základné nástroje na zvládnutie profesie Presales k dokonalosti. Provokatívne prípadové štúdie, vecné tipy a vtipné skutočné príbehy z praxe navigujú osvedčené postupy a nové trendy s nemenným cieľom etablovať konzultantov Presales ako dôveryhodnú stránku každého predajného procesu. Od rozvoja mäkkých zručností až po pútavé interakcie s publikom táto príručka ponúka zasvätené informácie a inovatívne techniky potrebné na dosiahnutie dokonalosti pri najtypickejších každodenných činnostiach Presales vrátane odpovedí na RFP, webových prezentácií a maratónov predvádzacích akcií.

Poskytuje tiež zaujímavé poznatky o tom, ako rozvíjať tradičné skúsenosti s predpredajom tak, aby slúžili potrebám produktového manažmentu, marketingu, výskumu a vývoja a podpory predaja. Demo Guru je dôkazom toho, že profesia Sales Engineering je pre každého fanúšika konzultatívneho predaja veľmi prospešná a že predstavuje kľúčovú funkciu pre každú softvérovú organizáciu.