Das Buch fur Ihren Erfolg im Vertrieb

Recenzie čitateľov

Kniha poskytuje praktické a použiteľné poznatky o predaji, ktoré sú považované za relevantné pre súčasný trh. Zahŕňa základné techniky predaja, zapojenie zákazníkov a zmeny myslenia potrebné na dosiahnutie úspechu. Autor Florian Woracek je uznávaný pre svoje reálne skúsenosti v oblasti predaja, čo dodáva poskytovaným poznatkom dôveryhodnosť. Recenzie vyzdvihujú zrozumiteľnosť knihy, motivačné aspekty a komplexný prístup k predaju v rôznych scenároch.

⬤ Praktické a použiteľné techniky predaja.
⬤ Napísal ju skúsený odborník, ktorý rozumie súčasnej dynamike predaja.
⬤ Jasný a motivujúci štýl písania.
⬤ Komplexné pokrytie tém, ako je zapojenie zákazníka, uzatváranie obchodov a prekonávanie námietok.
⬤ Vhodné pre všetky úrovne, vrátane osôb, ktoré nie sú predajcami.
⬤ Poskytuje praktické poznatky a príklady z reálnych skúseností.

⬤ Niektorý obsah by mohol byť osviežením pre skúsených profesionálov v oblasti predaja.
⬤ Hoci je dôkladný, niektorým čitateľom môžu byť niektoré pojmy známe, ak čítali predchádzajúcu literatúru o predaji.
⬤ Zameranie na praktickú aplikáciu sa nemusí hlboko ponárať do teoretických aspektov, čo by niektorí čitatelia mohli uprednostniť.

(na základe 15 čitateľských recenzií)

Obsah knihy:

Najúspešnejšie organizácie, ako napríklad Wrth a Apple, považujú predaj za svoju hlavnú úlohu. Podľa hesla: „Bez predaja je všetko nič! „ Florian Woracek s tým rozhodne súhlasí.

O predaji nielen neustále hovorí v rámci svojej práce, ale žije ním každý deň. Pozná obavy, ktoré poháňajú predajcov. Na základe toho sa teraz vo svojej knihe venuje procesu predaja, a to ako osobnému, tak aj telefonickému.

Manažérom predaja odpovedá na otázku, ako by mal byť štruktúrovaný predajný proces, aby sa 4 z 5 zákazníkov dali s istotou uzavrieť. Woracek ukazuje, ako predajcovia tímu vyžarujú kompetentnosť, dôveru a sympatie - 3 MUSIA kritériá, ktoré zákazníka naladia na nákup.

Kniha pomáha rozpoznať postoj úspešného predajcu a poskytuje praktické tipy, ako zabezpečiť, aby každý predajný tím takýto postoj mal. Florian Woracek tiež upozorňuje na nástrahy, ktoré bránia zaručenému predaju.

Je prešpikovaná výraznými príkladmi a formuláciami z autorovej každodennej predajnej praxe.