Hodnotenie:
Knihu Crafting the Sale od Michaela Tusa odporúčame pre jej praktický prístup k modernému predaju, cenné poznatky o psychológii kupujúceho a pútavý štýl písania. Je určená pre začiatočníkov aj skúsených profesionálov, pričom zložité koncepty predaja sú v nej ľahko prístupné a použiteľné. Prostredníctvom anekdot z reálneho života kladie dôraz na empatiu, budovanie vzťahov a pochopenie cesty kupujúceho.
Výhody:⬤ Praktické, použiteľné rady a tipy na okamžité použitie v reálnych situáciách.
⬤ Pútavý a prístupný štýl písania, ktorý je ľahko zrozumiteľný.
⬤ Zameranie na empatiu a skutočné spojenie s kupujúcimi.
⬤ Anekdoty zo skutočného života, vďaka ktorým sú koncepty zrozumiteľné a príjemné.
⬤ Užitočné pre začiatočníkov aj skúsených predajcov.
⬤ Niektorí recenzenti mali pocit, že knihe chýbajú nové alebo inovatívne nápady, a označili ju za „nadýchanú príručku o predaji“.
⬤ Niekoľko čitateľov považovalo obsah za podobný iným knihám o predaji, ktoré už čítali.
(na základe 14 čitateľských recenzií)
Crafting the Sale: Drive Revenue, Impress Buyers, and Transform Your Career
Pripojte sa k Michaelovi Tusovi, ktorý vedie predajcov zo zastaraného sveta "univerzálneho" podávania a do sveta, ktorý posilňuje postavenie kupujúcich aj predajcov prostredníctvom riešenia problémov a budovania systému.
Ak považujete tradičné metódy tvrdého predaja a silových taktík za zastarané a vyčerpávajúce, potom je Crafting the Sale osviežujúcim prístupom zameraným na ľudí, ktorý potrebujete. Naučte sa, ako riešiť problémy kupujúcich, zvyšovať predajné čísla a vytvárať bezchybné predajné a nákupné skúsenosti. Kupujúci s vami nemusia spolupracovať, oni sa rozhodnú spolupracovať s vami - a Crafting the Sale vám presne ukáže, ako týchto kupujúcich prinútiť, aby sa zapojili, konali a konvertovali.
V tomto modernom prístupe k predaju Tuso odmieta konzervované predajné ponuky a namiesto toho ukazuje, ako skutočný úspech v predaji pramení z porozumenia druhým a riešenia problémov. Tuso v celom texte preberá staré metodiky a ukazuje, ako vybaviť predajné tímy novšími, dokonalejšími prístupmi k ich remeslu, pričom ukazuje, ako:
⬤ vytvárať priestor pre kupujúceho,.
⬤ odomknúť silu emocionálneho spojenia,.
⬤ klásť premyslené otázky, ktoré budujú dôveru,.
uprednostniť potreby kupujúceho pred produktom, ⬤ vysvetliť, čo je pre neho najdôležitejšie, ⬤ vysvetliť, čo je pre neho najdôležitejšie, ⬤ vysvetliť, čo je pre neho najdôležitejšie.
⬤ zachraňujte nefungujúce vzťahy so zákazníkmi,.
⬤ craft správy, ktoré si kupujúci skutočne chcú prečítať,.
⬤ zabráňte tomu, aby vás kupujúci obťažovali,.
⬤ vybudujte si správne návyky, ktoré vám pomôžu predávať udržateľnejšie,.
⬤ zostať v popredí záujmu, aj keď kupujúci nie je na trhu,.
⬤ zavedenie najmodernejších predajných taktík na zvýšenie príjmov,.
⬤ a mnoho ďalšieho.
Kniha Crafting the Sale je dokonalým nástrojom pre každého, kto začína s predajom alebo chce zvýšiť úroveň svojich zručností, zlepšiť svoje výsledky a vytvoriť trvalé spojenie so zákazníkmi. Predajcovia môžu byť úspešní, ak sa prispôsobia meniacej sa dynamike medzi kupujúcim a predávajúcim a poskytnú zážitky, ktoré sú prospešné pre obe strany. Stačí k tomu úprimná konverzácia, prístup k riešeniu problémov a odhodlanie učiť sa.