Cold Calling pre zbabelcov - Ako premeniť strach z odmietnutia na príležitosti, predaj a peniaze

Recenzie čitateľov

Celkovo je kniha Cold Calling for Cowards od Jerryho Hocutta chválená pre svoj jednoduchý prístup a cenné postrehy pre profesionálov v oblasti predaja, najmä pre tých, ktorí s cold callingom začínajú. Jej cieľom je znížiť strach z odmietnutia a poskytuje praktické rady. Niektorí čitatelia však majú pocit, že obsah sa opakuje a v niektorých oblastiach chýbajú podrobnosti, najmä pokiaľ ide o stratégie následných opatrení.

⬤ Priamočiaro a vecne
⬤ poskytuje príklady z reálneho života
⬤ zvyšuje sebadôveru pri uskutočňovaní chladných telefonátov
⬤ je užitočná pre začiatočníkov v oblasti predaja
⬤ nabáda k prekonaniu strachu z odmietnutia.

⬤ Obsah sa môže opakovať
⬤ chýbajú podrobné rady pre následné kroky
⬤ niektorí čitatelia zistili, že v porovnaní s inými zdrojmi nemá veľkú pridanú hodnotu
⬤ nemusí vyhovovať skúseným obchodníkom, ktorí hľadajú hlbšie poznatky.

(na základe 10 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

Cold Calling for Cowards - How to Turn the Fear of Rejection Into Opportunities, Sales, and Money

Obsah knihy:

Cold calling sucks Tieto tri slová mi zabezpečili prácu v spoločnosti Fortune 1000 v Seattli. Počas niekoľkých minút môjho prvého pohovoru sa ma manažér predaja opýtal: „Čo si myslíte o telefonovaní za studena? „ Čakal som, kým si z tváre zotrie prekvapený výraz, a dodal som: „Ale ja som jeden z najlepších, ktorých pri tom uvidíte.“ Potom som prekonával rekordy spoločnosti a stal som sa na tri roky ich prvým predajcom v krajine.

Funguje cold calling? Áno. Musíte to robiť radi? Nie. Mohli by ste predávať komukoľvek - ak by ste sa pred neho dostali ako prvý.

Tu sú len tri z mnohých techník, ktoré sa naučíte, ako sa pred nich dostať. - Vytvorte si odvahu zavolať tým, že budete zbabelcom - semper fi.

- Uskutočnite tento rok 3 800 studených telefonátov, pričom strávite 6 minút denne. - Urobte si z hlasovej schránky väzenie. Ako vám povie viac ako 150 000 ľudí, ktorí sa zúčastnili mojich seminárov, neučím teóriu.

Učím jednoduché veci, ktoré prinášajú dobré výsledky. „Jerry Hocutt je zenový majster studených hovorov.“ - Los Angeles Times.