Cold Calling: Cesta k nebojácnemu a efektívnemu telefonovaniu za studena (Naučte sa stratégie predaja za pomoci telefonátov, aby ste získali nových klientov a predávali)

Recenzie čitateľov

Momentálne nie sú žiadne recenzie čitateľov. Hodnotenie je založené na 2 hlasoch.

Pôvodný názov:

Cold Calling: The Path to Fearless, Effective Cold Calling (Learn Call Sales Strategies to Get New Clients and Sell)

Obsah knihy:

Vaša kariéra teraz závisí od zručností v oblasti telefonovania za studena, možno sa trochu obávate o svoje budúce finančné výsledky - a to oprávnene. Dobrou správou však je, že hoci väčšina predajcov, ktorí využívajú cold-calling, často nedokáže splniť svoju kvótu, tí, ktorým sa podarí odlíšiť sa od stáda, sa vždy stanú neuveriteľne úspešnými, vplyvnými a vplyvnými členmi predajnej hry. Takto by ste sa na to mali pozerať aj vy, ak chcete dosiahnuť dobré výsledky - ako na hru.

V knihe Majstrovstvo v telefonovaní za studena sa naučíte:

⬤ Ako si vybudovať vzťah rýchlejšie, než ste si kedy mysleli, že je možné.

⬤ Ako komunikovať svoju hodnotu a výhody v priebehu niekoľkých sekúnd.

⬤ Ako zostať relevantný a sledovať potenciálnych zákazníkov, plus myšlienky o frekvencii a stratégii.

⬤ Myslenie víťaza, ktoré musíte mať, aby ste boli úspešní.

⬤ Skripty a dialógy od vývoja až po doručenie.

⬤ Ako zvládnuť námietky.

⬤ Najlepší spôsob, ako vytvoriť a riadiť potrubie.

Z hľadiska priameho marketingu je telefonovanie za studena jedným z najcielenejších, najúčinnejších a najefektívnejších spôsobov oslovenia potenciálnych zákazníkov. Nič sa nevyrovná skutočnému rozhovoru s potenciálnym zákazníkom. V skutočnosti telefonovanie za studena funguje. Problémom je, že väčšina ľudí ho robí zle, a preto im nefunguje. Cold calling je dnes priamy, cielený a predovšetkým je to komunikačná zručnosť. Tí, ktorí znevažujú cold calling, sa úplne míňajú účinkom.