Čo potrebuje vedieť váš generálny riaditeľ o odmeňovaní predajcov: Prepojenie kancelárie na rohu s prvou líniou

Recenzie čitateľov

Kniha „Čo váš generálny riaditeľ potrebuje vedieť o odmeňovaní predajcov“ je dobre hodnotená pre svoje jasné vysvetlenie stratégií odmeňovania predajcov a ich významu pre obchodný úspech. Účinne sprostredkúva zložité témy pútavým spôsobom, ktorý osloví skúsených riadiacich pracovníkov aj tých, ktorí majú menej skúseností v tejto oblasti.

Kniha je chválená za to, že poskytuje skvelé myšlienkové modely, je orientovaná na činnosť a zložité témy sú ľahko pochopiteľné. Ponúka cenné postrehy na zosúladenie plánov odmeňovania s podnikovými cieľmi, zdôrazňuje dôležitosť zapojenia C-Suite a obsahuje množstvo reálnych príkladov a scenárov. Čitatelia oceňujú jej čitateľnosť a praktické usmernenia, ktoré poskytuje pri navrhovaní efektívnych systémov odmeňovania.

Niektorí recenzenti považovali knihu za sklamanie alebo za menej užitočnú v porovnaní s inými zdrojmi o odmeňovaní predajcov. Niekoľko kritikov zdôrazňuje názor, že nemusí ponúkať dostatok praktického materiálu pre čitateľov, ktorí hľadajú rozsiahle podrobnosti.

(na základe 26 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

What Your CEO Needs to Know about Sales Compensation: Connecting the Corner Office to the Front Line

Obsah knihy:

Mark Donnolo využíva svoje dlhoročné poznatky z prvej ruky ako popredný poradca v oblasti predaja pre spoločnosti z rebríčka Fortune 500, aby odpovedal na ťažké otázky, ktoré by si mali klásť vedúci pracovníci.

Kniha Čo váš generálny riaditeľ potrebuje vedieť o odmeňovaní za predaj, ktorá obsahuje skutočné skúsenosti z praxe a cenné myšlienkové modely, vám objasní, ako nepochopenie na vyšších úrovniach vedie k zásadnému nesúladu medzi stratégiou predaja a cieľmi organizácie. Postrehy vedúcich pracovníkov na úrovni C ukazujú, že spôsob, akým spoločnosť navrhuje svoj program odmeňovania predaja, má väčší vplyv na správanie a výsledky ako akékoľvek školenia v oblasti predaja, metódy riadenia predaja alebo posolstvo vedenia.

Najhmatateľnejšie je, že odborná cestovná mapa príjmov v knihe identifikuje štyri hlavné oblasti kompetencií a šestnásť súvisiacich disciplín, ktoré sa musia prepojiť, aby organizácia ziskovo rástla:

⬤ Poznanie.

⬤ Stratégia predaja.

⬤ Pokrytie zákazníkov.

⬤ Posilnenie.

Dosiahnutím šťastnej rovnováhy medzi nadmernou a nedostatočnou kompenzáciou získa váš plán predaja potrebnú dynamiku, ktorá podporí výkonnosť celého podniku.