Cez stôl: Medzinárodný vyjednávač o rope sa pohybuje v rozbúrených vodách globálnych intríg

Recenzie čitateľov

Kniha Billa Younga „Across The Table“ je veľmi odporúčanou knihou, ktorá spája osobné anekdoty z autorových bohatých skúseností s medzinárodnými rokovaniami, najmä v ropnom sektore, s kľúčovými zásadami vyjednávania. Kniha je poučná aj zábavná a poskytuje cenné poznatky pre nových aj skúsených vyjednávačov.

⬤ Dobre napísaná a pútavá
⬤ spája osobné príbehy s praktickými zásadami vyjednávania
⬤ ponúka fascinujúce postrehy z autorovej tridsaťročnej kariéry
⬤ vhodná pre čitateľov z rôznych prostredí
⬤ zábavná a vzdelávacia
⬤ prehľadne vysvetľuje vyjednávacie taktiky
⬤ kladie dôraz na medzikultúrnu komunikáciu.

Primárne sa zameriava na ropný priemysel, čo môže obmedziť použiteľnosť pre niektorých čitateľov; niektorí môžu považovať anekdoty za príliš špecifické pre autorove skúsenosti.

(na základe 7 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

Across the Table: An International Oil Negotiator Navigates the Choppy Waters of Global Intrigue

Obsah knihy:

KULTÚRNA A HISTORICKÁ ODYSEA ako aj príručka o vyjednávaní vás pripraví na vyjednávanie v náročnom obchodnom prostredí aj v každodenných situáciách.

"Ropa sa málokedy nachádza na pekných miestach," poznamenáva William A. Young. Young, medzinárodný vyjednávač v oblasti ropy od 80. rokov 20. storočia až do nového tisícročia, rokoval s Rusmi, ktorí sa prispôsobovali novonadobudnutým slobodám a výzvam postsovietskej éry; Filipíncami na pokraji revolúcie ľudovej moci; a Číňanmi, ktorí chcú spolupracovať so zahraničnými firmami, aby uspokojili svoj nenásytný apetít po energii.

Posaďte sa s autorom za stôl v Azerbajdžane, konzumujte "aortový guláš" a vydržte povinné prípitky vodkou. Bojujte s útočníkmi v uliciach Moskvy a zdieľajte vietnamskú hotelovú izbu s tučným potkanom. Prežite mrazivé teploty na západnej Sibíri, neúprosný sneh na ruskom ostrove Sachalin a odľahlosť nepreniknuteľných dažďových pralesov Papuy-Novej Guiney. Young viedol alebo sa zúčastnil na viacerých pozoruhodných rokovaniach vrátane toho, čo azerbajdžanský prezident Hejdar Alijev nazval "dohodou storočia" - právo na rozvoj ropného poľa v Kaspickom mori s objemom niekoľkých miliárd barelov.

Kniha Od druhej strany stola je plná praktických rád, ako vyjednávať. Naučíte sa dosiahnuť výsledky, ktoré budú výhodné pre obe strany, využívať emócie vo svoj prospech, reagovať na rôzne štýly vyjednávania a, čo je najdôležitejšie, uzavrieť dohodu. Youngove vyjednávacie zručnosti sú neoceniteľné pre úspech obchodníkov, ktorí rokujú s inými spoločnosťami alebo vládami, alebo spotrebiteľov, ktorí chcú získať najlepšiu cenu za auto alebo dom.