Budovanie dokonalosti v obchodnom vyjednávaní

Pôvodný názov:

Building Excellence in Commercial Negotiation

Obsah knihy:

Budovanie dokonalosti v obchodnom vyjednávaní Vysoko efektívne vyjednávacie zručnosti sú v dnešnom svete podnikania nevyhnutné, ale vyjednávanie môže byť jednou z najťažších vecí, ktoré je potrebné zvládnuť.

Kniha Building Excellence in Commercial Negotiation je navrhnutá tak, aby spĺňala potreby kupujúcich aj predávajúcich, a poskytuje podrobného sprievodcu celou oblasťou obchodného vyjednávania - od ponuky po zmluvu a ďalej. Táto kniha, napísaná pútavým štýlom na základe prípadovej štúdie, napríklad stanovuje, že "všetky ceny sú fiktívne", "výhra-výhra nie je vždy správna" a "nič nie je dohodnuté, kým nie je dohodnuté všetko".

Každý, kto v praxi využije poznatky z tejto knihy, bude schopný vyjednávať omnoho lepšie obchody a pridávať skutočnú hodnotu svojej organizácii. Kniha Building Excellence in Commercial Negotiation je súčasťou série Counterpoint Courses Building Excellence Series, ktorá ponúka stručný prehľad aktuálnych osvedčených postupov v oblasti verejného obstarávania, komunikácie a obchodného vyjednávania.