Bojový predaj: Bojové stratégie pre vedúcich pracovníkov v oblasti predaja

Recenzie čitateľov

Bojový predaj je veľmi čitateľná kniha, ktorá aplikuje vojenské stratégie na predaj, vďaka čomu je pútavá a zrozumiteľná pre široké spektrum čitateľov, najmä na vedúcich pozíciách v oblasti predaja. Hoci je primárne určená pre väčšie predajné oddelenia, mnohé princípy sú použiteľné aj pre menšie tímy. Čitatelia ocenia autorove osobné skúsenosti a praktické príklady, ktorými je text pretkaný.

Veľmi čitateľný a usporiadaný, efektívne využíva vojenské metafory, porovnateľné stratégie pre rôzne oblasti riadenia, praktické postrehy a príklady, pútavý štýl písania, informatívny a podnetný.

Môže byť relevantnejší pre väčšie obchodné oddelenia, niektorí čitatelia môžu uprednostniť podrobnejšie postupy.

(na základe 7 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

Combat Selling: Battle Strategies for Sales Leaders

Obsah knihy:

Úspešní predajcovia majú veľa spoločného so skvelými vojakmi. Sú odvážni, plní iniciatívy a viery v seba samých a pod silným tlakom odmietajú prehrať.

Hoci ľudia vo vašom tíme nepotrebujú vojenské skúsenosti, aby dosahovali hviezdne výsledky, môžete im pomôcť dosiahnuť ich najvyšší potenciál tým, že uplatníte princípy bojového výcviku v predajnom prostredí. Bojový predaj vás naučí osvedčené techniky, ako napríklad: Útočné akcie. Neustále vytvárajte a budujte dynamiku, aby ste získali príležitosti, získali nových zákazníkov a porazili svojich konkurentov.

Koncentrácia zdrojov.

Umiestnite svoje tímy medzi najlukratívnejších a najkvalifikovanejších kupujúcich. Konkurenčná pripravenosť.

Poskytnite svojim tímom zbrane, ktoré potrebujú na triumf na náročnom trhu. Jednotnosť velenia. Uistite sa, že vaša štruktúra velenia nenecháva priestor pre zmätok a že jednotlivci na všetkých úrovniach chápu, kto má nad čím právomoc.

Hospodárnosť úsilia. Vyhrávajte bitky inteligentne tým, že čo najlepšie využijete ľudí, ktorých máte k dispozícii. Vaše vedenie je rozhodujúce pre úspech vášho predajného tímu.

Ak chcete získať viac zákaziek a prosperovať v globálnej ekonomike, Combat Selling vám poskytne nástroje, ktoré potrebujete na víťazstvo na bojisku predaja.