Barterové myslenie: Väčšinou zabudnutý rámec na zvládnutie vášho ďalšieho vyjednávania

Recenzie čitateľov

Kniha The Bartering Mindset od Briana Gunia predstavuje nový prístup k vyjednávaniu, ktorý kladie dôraz na barterovú výmenu namiesto tradičnej peňažnej výmeny. Kombinuje teoretické poznatky s praktickými cvičeniami a príkladmi z reálneho sveta, vďaka čomu je prístupná pre nováčikov aj skúsených vyjednávačov. Kniha je dobre štruktúrovaná, obsahuje zhrnutia a realizovateľné kroky, ktoré zlepšujú učenie a aplikáciu.

⬤ Ponúka nový a hlboký pohľad na vyjednávanie, ktorý presahuje peňažné zameranie.
⬤ Efektívne integruje príklady z reálneho sveta a najnovší výskum.
⬤ Poskytuje prehľadné zhrnutia kapitol, praktické cvičenia a premyslene rieši možné námietky.
⬤ Je veľmi praktická a prístupná, takže je vhodná pre všetky úrovne vyjednávačov.
⬤ Pútavý štýl písania, ktorý sa vyhýba prílišnej akademickosti.

⬤ Niektorí čitatelia považujú knihu za príliš obsiahlu a navrhujú, aby bola skrátená.
⬤ Niekoľko kritikov sa domnieva, že v niektorých častiach je príliš akademická.

(na základe 16 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

The Bartering Mindset: A Mostly Forgotten Framework for Mastering Your Next Negotiation

Obsah knihy:

Peniaze používame na riešenie našich každodenných problémov a vo všeobecnosti to funguje dobre. Napriek ekonomickým výhodám však majú peniaze psychologickú nevýhodu: učia nás myslieť o rokovaniach úzkoprso, čo nás vedie k zlým rokovaniam.

V knihe The Bartering Mindset sa uvádza, že na lepšie vyjednávanie potrebujeme iné ako peňažné myslenie, a ukazuje nám, ako sa pozrieť mimo peňažnej ekonomiky - na výmenné ekonomiky minulosti, kde ľudia vymieňali to, čo mali, za to, čo potrebovali. Kniha tvrdí, že kvôli ekonomickým ťažkostiam spojeným s výmenným obchodom museli barteroví obchodníci používať sofistikovanejšiu formu vyjednávania - strategický prístup, ktorý z nás dnes môže urobiť majstrovských vyjednávačov. Táto kniha, ktorá je teraz k dispozícii v knižnej podobe, vtiahne čitateľov do predpokladov barterov, ktoré sa súhrnne nazývajú „barterové myslenie“, a potom ukáže, ako toto myslenie aplikovať na moderné, peňažné vyjednávanie.

V knihe Barterské myslenie sa dospelo k záveru, že naše individuálne, organizačné a sociálne problémy sa množia z predvídateľného dôvodu: pri rokovaniach uplatňujeme peňažné myslenie, čo vedie k neoptimálnemu mysleniu, kontraproduktívnemu správaniu a neuspokojivým výsledkom. Tým, že táto kniha ponúka barterové myslenie ako alternatívu, pomôže ľuďom lepšie vyjednávať a prosperovať.