Áno! - 50 tajomstiev z vedy o presviedčaní

Recenzie čitateľov

Kniha „Áno!“ ponúka 50 vedecky overených techník presviedčania v stručnej a prehľadnej forme. Hoci je chválená pre svoju prístupnosť a zábavný štýl, niektorí čitatelia sa domnievajú, že jej chýba hĺbka a štruktúrovaný prístup k uplatňovaniu techník. Celkovo sa považuje za cenný zdroj informácií pre marketérov a všetkých, ktorí sa zaujímajú o presviedčanie, a to aj napriek niektorým výhradám k jeho praktickej využiteľnosti v reálnych situáciách.

⬤ Veľmi prístupný a ľahko čitateľný
⬤ zábavný a pútavý štýl
⬤ praktické poznatky podložené vedeckým výskumom
⬤ cenné pre marketérov a v každodenných interakciách
⬤ stručné kapitoly umožňujú rýchle prelistovanie.

⬤ Chýba hĺbka a štruktúra pri prezentácii techník presviedčania
⬤ niektoré techniky môžu byť ťažko realizovateľné
⬤ stručné opisy štúdií môžu brániť pochopeniu ich platnosti
⬤ prezentácia techník môže pôsobiť nesúrodo bez zoskupenia alebo témy.

(na základe 359 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

Yes! - 50 Secrets From the Science of Persuasion

Obsah knihy:

Popis produktu

Malé zmeny môžu výrazne ovplyvniť vaše presvedčovacie schopnosti

Aké jediné slovo môžete začať používať už dnes, aby ste zvýšili svoju presvedčivosť o viac ako päťdesiat percent?

Ktorý predmet z kancelárskych potrieb môže dramaticky zvýšiť reakcie ľudí na vaše požiadavky?

Ako si môžete získať súperov tým, že im spôsobíte nepríjemnosti?

Prečo vedomie, že toľko zubárov sa volá Dennis, zlepšuje vaše presvedčovacie schopnosti?

Každý deň čelíme výzve presvedčiť ostatných, aby urobili to, čo chceme. Čo však spôsobuje, že ľudia na naše požiadavky prikývnu? Presviedčanie nie je len umenie, ale aj veda a vedci, ktorí sa ním zaoberajú, odhalili rad skrytých pravidiel, ako ľudí posunúť vaším smerom. Na základe viac ako šesťdesiatročného výskumu psychológie presviedčania odhaľuje kniha Áno! päťdesiat jednoduchých, ale pozoruhodne účinných stratégií, vďaka ktorým budete oveľa presvedčivejší v práci aj v osobnom živote.

Kniha Áno!, ktorej spoluautorom je najcitovanejší odborník na vplyv na svete, profesor Robert Cialdini, predstavuje desiatky prekvapivých objavov z vedy o presviedčaní v krátkych, príjemných a výstižných kapitolách, ktoré môžete okamžite použiť, aby ste sa stali efektívnejším presvedčovateľom. Prečo tabuľa upozorňujúca na problém vandalizmu v Národnom parku Skamenený les v skutočnosti zvýšila počet krádeží kusov skameneného dreva? Prečo sa predaj džemu zdesaťnásobil, keď sa spotrebiteľom ponúkalo oveľa menej príchutí? Prečo ľudia uprednostnili Mercedes hneď po tom, ako uviedli dôvody, prečo uprednostňujú BMW? Aký jednoduchý odkaz na kartičkách ponechaných v hotelových izbách výrazne zvýšil počet ľudí, ktorí sa správali ekologicky?

Zistenia uvedené v knihe Áno!, ktoré sú často kontraintuitívne, vás odvedú od bežných nástrah a zároveň vás posilnia málo známou, ale overenou múdrosťou.

Či už pracujete v reklame, marketingu, manažmente, v oblasti predaja, alebo ste len zvedaví, ako byť v každodennom živote vplyvnejší, Yes! vám ukáže, ako môžu malé, vedecky overené zmeny vo vašom prístupe dramaticky ovplyvniť vaše presvedčovacie schopnosti.

Z Publishers Weekly

Goldstein, Martin a Cialdini spájajú sociálnu psychológiu, popkultúru a terénny výskum, aby ukázali, ako môže jemné pridanie, odňatie alebo nahradenie slova, frázy, symbolu alebo gesta výrazne ovplyvniť správanie spotrebiteľov. Prelínajúc odkazy na Britney Spears, Šmolkov a

Sex v meste s akademickejšími pojmami, ako je averzia voči strate a princíp nedostatku, autori ilustrujú jednoduché a prekvapivé prístupy, ktoré môžu zdokonaliť marketingové stratégie spoločnosti. Vtipné kapitoly podrobne opisujú pôvab žltého lístočku, schopnosť mätového cukríka po večeri zbierať prepitné, ako môže zdôraznenie slabých stránok výrobku zvýšiť jeho príťažlivosť, akú silnú úlohu zohrávajú posudky tretích strán, ako môžu lekári presvedčiť pacientov, aby si vybrali zdravšie produkty, ak vo svojich ordináciách viditeľne vystavia akademické tituly, a ako môže zrkadlenie gest druhej osoby vyvolať štedrejšiu reakciu posilnením vnímaného puta. Hoci je táto zábavná kniha napísaná predovšetkým pre marketingové publikum, má rovnakú hodnotu a príťažlivosť pre vedúcich pracovníkov, obchodníkov - dokonca aj pre rodičov, ktorí sa snažia presvedčiť svoje deti, aby si urobili domáce úlohy.

(jún)

Copyright © Reed Business Information, divízia spoločnosti Reed Elsevier Inc. Všetky práva vyhradené.

O autorovi

Noah Goldstein je Cialdiniho chránencom. Je docentom na University of Chicago Graduate School of Business. Doktorát z psychológie získal pod vedením Roberta Cialdiniho na Arizonskej štátnej univerzite v roku 2007 a spolu s Cialdinim publikoval výskum v časopise Journal of Personality and Social Psychology.

Recenzia

„Tento ľahko čitateľný súhrn sociálno-psychologického výskumu o presviedčaní naozaj ľuďom poradí, ako sa dostať k 'áno'. Keďže všetci neustále niečo predávame, vrátane seba samých, túto úžasnú knihu si môže a bude čítať každý.“ -- Jeffrey Pfef