Analýza marketingovej myopie Theodora Levitta

Recenzie čitateľov

Momentálne nie sú žiadne recenzie čitateľov. Hodnotenie je založené na 2 hlasoch.

Pôvodný názov:

An Analysis of Theodore Levitt's Marketing Myopia

Obsah knihy:

Článok Theodora Levitta „Marketingová krátkozrakosť“ z roku 1960 je klasikou v oblasti podnikania, vďaka ktorej si jeho autor vyslúžil prezývku „otec moderného marketingu“. Je to tiež krásna ukážka zručností pri riešení problémov, ktoré sú kľúčové v mnohých oblastiach života - nielen v podnikaní.

Problém, ktorému Levitt čelil, bol ten istý, s ktorým sa stretával podnik za podnikom stovky rokov: ako sa najlepšie vyrovnať so spomaľujúcim sa rastom a prípadným úpadkom. Levitt študoval mnohé podnikateľské impériá - napríklad železnice - ktoré sa v určitom momente jednoducho scvrkli a zmenšili takmer na nulu. Pýtal sa, ako sa môžu podniky vyhnúť takýmto zlyhaniam?

Jeho prístup a riešenie sú stručnou ukážkou riešenia problémov na vysokej úrovni v najlepšom svetle. Dobrí riešitelia problémov najprv určia, v čom spočíva problém, a potom vyčlenia najlepšiu metodiku na jeho riešenie. A ako ukázal Levitt, pomáha aj dávka kreatívneho myslenia. Levittov postreh spočíval v tom, že klesajúci predaj je predovšetkým o marketingu a marketing je o poznaní vášho skutočného podnikania. Železnice nepochopili svoj skutočný trh: nepredávali železnice, ale dopravu. Ak by to pochopili, mohli by úspešne využiť nové oblasti rastu - napríklad nákladnú dopravu - namiesto toho, aby sa márne snažili predať železnicu na nasýtenom trhu.