Ako získať štátne zákazky: Získajte kúsok z koláča v hodnote 1 bilióna dolárov

Recenzie čitateľov

Recenzie vyzdvihujú knihu Olessie Smorotovej-Taylorovej ako komplexnú a dobre štruktúrovanú príručku pre tých, ktorí chcú vstúpiť do oblasti verejného obstarávania. Kniha je chválená pre svoju zrozumiteľnosť, praktické rady a vynaliezavosť, vďaka čomu je vhodná pre začiatočníkov aj skúsených dodávateľov. V niektorých recenziách sa však uvádza, že kniha neobsahuje dostatok konkrétnych pokynov pre subdodávateľov.

⬤ Dobre napísané a usporiadané
⬤ komplexné pokrytie problematiky štátnych zákaziek
⬤ praktické rady pre malé podniky
⬤ obsahuje webové zdroje a odporúčania týkajúce sa softvéru
⬤ štruktúrovaný prístup k získavaniu zákaziek
⬤ zasvätený pre začiatočníkov aj skúsených dodávateľov
⬤ skvelé príklady a návody na prípravu návrhov.

Obmedzené usmernenie pre subdodávateľov; niektorí môžu považovať časti knihy za rutinné, ak majú rozsiahle skúsenosti s rozvojom vládneho podnikania.

(na základe 15 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

How to Get Government Contracts: Have a Slice of the 1 Trillion Dollar Pie

Obsah knihy:

Ako získať štátne zákazky odhaľuje proces, ako môže spoločnosť vstúpiť na štátny trh, získať prvé a ďalšie zákazky a potom sa v priebehu niekoľkých rokov vypracovať na štátneho dodávateľa s mnohomiliónovým ziskom. Ponúka zasvätený pohľad na najnovšie osvedčené postupy, ktoré vládni dodávatelia používajú na dosiahnutie úspechu na čoraz konkurenčnejšom trhu, a presne ukazuje, ako môže vaša spoločnosť tieto techniky použiť na vybudovanie silného podniku.

Mnohé spoločnosti sa púšťajú na vládny trh s určitou naivitou a platia vysokú cenu za to, že pri získavaní zákazky ide o oveľa viac ako o písanie návrhov na poslednú chvíľu v reakcii na verejne zverejnené výzvy. Aby zastavili krvácanie drahocenných zdrojov, musia ustúpiť a naučiť sa, ako profesionáli získavajú zákazky na federálnej scéne. Táto kniha vám ukáže, ako napríklad nájsť najlepších potenciálnych zákazníkov a príležitosti pre vašu spoločnosť. Vysvetľuje tiež tajomstvo dôsledného víťazstva prostredníctvom vykonávania predvýberovej prípravy (nazývanej aj "zachytenie") a praktizovania disciplinovaného, procesného prístupu k vypracovaniu ponuky.

Táto kniha poskytuje recept na opakované získavanie štátnych zákaziek tak, ako to robia skúsení štátni dodávatelia. Po prečítaní tejto knihy budete presne vedieť, čo máte urobiť, aby vaša spoločnosť získala pozíciu na získanie vládneho návrhu ešte pred zverejnením výzvy, vrátane budovania vzťahov so zákazníkmi, zhromažďovania informácií, vypracovania "stratégie víťazstva", vykonania analýzy konkurencie, výberu najlepších spoluhráčov a vypracovania riešenia. Výsledkom bude, že budete uplatňovať profesionálne techniky na organizáciu svojho úsilia o predloženie návrhu, načrtnutie dokumentu návrhu a napísanie RFP, ktoré presvedčia hodnotiteľov, aby zadali zákazku vám.