Ako žiadať viac a dostať to: Umelecké vyjednávanie: ako získať viac a žiadať viac: Umenie kreatívneho vyjednávania

Recenzie čitateľov

Momentálne nie sú žiadne recenzie čitateľov. Hodnotenie je založené na 2 hlasoch.

Pôvodný názov:

How to Ask for More and Get It: The Art of Creative Negotiation

Obsah knihy:

" Ako si vypýtať viac a dostať to nie je, ako by sa mohlo z názvu zdať, kniha pre chamtivcov, ktorí nutkavo a nereálne snívajú o získaní väčšieho pozemského bohatstva. Je skôr určená na to, aby pomohla priemernému človeku získať to, čo mu patrí, v tisícoch výmen, všedných aj dôležitých, ktoré prerušujú jeho život," hovoria Francis Greenburger a Thomas Kiernan.

Každý z nás je denne konfrontovaný s nespočetnými výmenami, bežnými aj mimoriadnymi, ktorých výsledky do veľkej miery určujú kvalitu nášho života. V skutočnosti je výmena jediným najčastejším a najdôležitejším procesom našej medziľudskej existencie. Vyjednávanie je umenie dôsledne obracať tieto výmeny vo svoj prospech a táto kniha ukazuje, ako toto umenie zvládnuť.

Na príkladoch z reálnych situácií vám autori ukážu, ako rozvíjať základné vyjednávacie zručnosti - ako uviesť kritériá, kto urobí prvý krok, akú taktiku použiť, ako si stanoviť ciele a stanoviť stratégiu - skrátka, ako vyhrať.

Či už ste zamestnanec, ktorý vyjednáva o zvýšení platu, nájomník, ktorý žiada o prenájom, majiteľ domu, ktorý plánuje rozšírenie, manžel, ktorý rieši hádku, muž, ktorý má na mysli atraktívnu mladú dámu... či už ste laik alebo profesionál, táto kniha vás naučí, ako čo najlepšie využiť výmeny, ktoré sa dotýkajú každého aspektu vášho života.

"Predstavte si sami seba v niektorej z nasledujúcich situácií:

Chystáte sa vstúpiť do realitnej kancelárie, aby ste predložili ponuku na svoj vysnívaný dom alebo na prenájom bytu, ktorý ste konečne našli po mesiacoch hľadania...

Chystáte sa sadnúť si s manželovým právnikom, aby ste prediskutovali finančné podmienky vášho blížiaceho sa rozvodu...

Zajtra sa máte dostaviť na posledný pohovor do spoločnosti, o ktorej ste si istí, že vám ponúkne prácu, o ktorú ste sa usilovali, a na ktorom sa rozhodne o vašom plate a ďalších výhodách...

Čaká vás stretnutie s audítorom z daňového úradu...

Výsledkom takýchto výmen je, že na nich buď získame, alebo stratíme, či už z finančného alebo iného hľadiska. Motivovaní naším vrodeným záujmom prirodzene dúfame, že získame viac, ako rozdáme. Najčastejšie však nakoniec viac stratíme, ako získame. Prečo? Pretože nevieme vyjednávať o svojich potrebách, právach, nádejách a želaniach...".

Francis Greenburger prevádzkuje mimoriadne úspešný newyorský obchod s nehnuteľnosťami - prostredie, v ktorom sa umenie vyjednávača podrobuje ťažkým skúškam a ostro sa zdokonaľuje. Nedávno rozšíril svoj záujem o svet vydavateľstva a teraz prevádzkuje rovnako úspešnú literárnu agentúru - ďalšiu činnosť, v ktorej je vyjednávanie kľúčom k úspechu. Toto je jeho prvá kniha.

Thomas Kiernan bol dlhé roky redaktorom. Je tiež autorom štrnástich predchádzajúcich kníh.