Ako vyhrať každé vyjednávanie

Recenzie čitateľov

Kniha Roberta Mayera predstavuje rôzne stratégie a poznatky o efektívnom vyjednávaní, ktoré sú vhodné pre nováčikov aj skúsených vyjednávačov. Hoci mnohí čitatelia ju považovali za príjemnú a pútavú, niektorí kritizovali jej štruktúru a praktickosť jej rád.

Pútavý štýl písania, ľahko sa číta, informatívny obsah o stratégiách vyjednávania, užitočný na zlepšenie vyjednávacích zručností, predstavuje užitočné techniky, zdôrazňuje dôležitosť vzťahu pri vyjednávaní, vhodný pre rôzne kontexty (napr. nehnuteľnosti, vyjednávanie o plate), obsahuje cenné poznatky pre začínajúcich aj skúsených vyjednávačov.

Chýba jasný priebeh a súdržnosť, niektoré rady sa môžu zdať nepraktické, ústredná skratka „LANCER“ nie je dobre vysvetlená, môže byť vnímaná ako nedostatočne hĺbková pre tých, ktorí hľadajú štruktúrovanú príručku, niektoré žargónové slová môžu čitateľov zmiasť, nie všetci čitatelia ju považujú za komplexnú príručku ako na to.

(na základe 13 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

How to Win Any Negotiation

Obsah knihy:

Dnešný super vyjednávač musí byť všestranným riešiteľom problémov, ktorý sa snaží dosiahnuť výsledky tvrdého vyjednávania s jemným prístupom. Bob Mayer vám s razanciou a nadhľadom ukáže, ako dosiahnuť úspech, a odhalí vám účinné nástroje na vyjednávanie, ktoré čerpá z jedinečnej zmesi zdrojov: -- Najnovšie pokroky v psychológii, lingvistike, súdnej advokácii, predaji a manažérskej komunikácii - špičkové umenie vystupovania. -- Tipy, triky a techniky od 200 svetových majstrov - legendárnych pouličných a bazárových obchodníkov z Bombaja, Istanbulu, Káhiry a Šanghaja. -- Mayerova vlastná skúsenosť z rokov, keď ako právnik zastupoval tisíce klientov (od zahraničných vládnych agentúr a megakorporácií až po najznámejších svetových hercov, autorov a športovcov) a dohadoval sa na všetkých možných transakciách, od amfiteátrov až po lietadlá Zero.

Dozviete sa, čo funguje - a čo nie - keď narazíte na kamenný múr... alebo sú vaše nápady odmietané... alebo ste konfrontovaní s nepriateľstvom a hnevom. Súčasťou je vysoko uznávaná Príručka pre obchodníkov, zbierka krokov, ako postupovať a čo robiť v 38 bežných situáciách pri vyjednávaní, ako napr: -- Kúpa auta-- Prenájom bytu-- Rokovanie s daňovým úradom-- Pracovný pohovor-- Kúpa franšízy-- Vyrovnanie sa s dlhmi.

Je tu všetko - fantastické kroky a čarovné pohyby, ako prekonať, obísť a prejednať druhú osobu. A techniky na rozvoj životných zručností, ktoré výrazne zvýšia vaše šance na profesionálny úspech a osobnú spokojnosť.