How to Build a Winning Brand: A Handbook on Developing Brand Positioning That Works and Advertising That Sells and Avoiding the Pitfalls of Line Ext
Antonio H. Adad, pre blízkych priateľov a rodinu „Tito“, zasvätil celý svoj život jedinej spoločnosti: C. Johnson & Son (SCJ), rodinnej spoločnosti so sídlom v Racine, Wisconsin. Spoločnosť SCJ je známa ako svetový líder v oblasti priemyselných a domácich čistiacich prostriedkov a špeciálnych chemikálií so značkami ako insekticíd Raid, repelent proti hmyzu Off!, osviežovač vzduchu Glade, WC Duck, univerzálny čistiaci prostriedok Mr Muscle a leštidlo na nábytok Pledge. Počas tridsiatich šiestich rokov pôsobenia v spoločnosti SCJ sa Tito vyznačoval neustálym dosahovaním rekordných trhových podielov, tržieb z predaja a ziskov, ktoré neustále dosahovali alebo prekračovali stanovené ciele v rôznych oddeleniach, rôznych divíziách, viacerých dcérskych spoločnostiach a nakoniec aj v ázijsko-tichomorskom regióne, za čo získal desiatky prestížnych ocenení riaditeľov a postupné povyšovanie v hodnostiach a zodpovednosti.
Mladý Tito, ktorý získal bakalársky titul v odbore chemické inžinierstvo na univerzite De La Salle v Manile na Filipínach, začal svoju hviezdnu kariéru v spoločnosti SCJ v roku 1959 ako obchodník filipínskej pobočky. Čoskoro bol povýšený a stal sa vedúcim výroby rôznych produktových radov vrátane podlahových voskov, osviežovačov vzduchu, insekticídov, prípravkov na starostlivosť o WC a nábytok. Len desať rokov po nástupe do spoločnosti bol Tito poverený vedením indonézskej dcérskej spoločnosti SCJ ako generálny riaditeľ na šesť rokov; potom bol na tri roky vymenovaný za generálneho riaditeľa väčšej filipínskej spoločnosti Johnson. V roku 1979, dvadsať rokov po nástupe do spoločnosti, bol Tito povýšený na oblastného riaditeľa pre sedem ázijsko-pacifických krajín pre priemyselnú/profesionálnu divíziu. Po šiestich rokoch bola jeho úloha rozšírená tak, aby zahŕňala spotrebiteľskú aj profesionálnu divíziu pre tých istých sedem ázijsko-pacifických krajín.
Po tridsiatich šiestich rokoch práce v spoločnosti SCJ odišiel Tito do dôchodku a založil súkromnú poradenskú firmu, ktorá pomáha ázijským spoločnostiam dosahovať ich obchodné ciele zdokonaľovaním marketingových stratégií, najmä vyhlásení o postavení značky a reklamných kampaní. Vedený disciplínou chemického inžiniera a obohatený o svoje bohaté skúsenosti generálneho riaditeľa a múdrosť riaditeľa oblasti pre Áziu a Tichomorie, Tito dospel k záveru, že jeden z najdôležitejších faktorov zodpovedných za vynikajúci úspech značiek a dcérskych spoločností SCJ, ktoré riadil, spočíva v pozicionovaní značky, ktoré je relevantné pre spotrebiteľov, špecifické a jedinečné oproti konkurencii.
Po sedemnástich rokoch pôsobenia ako nezávislý konzultant pre rôzne ázijské spoločnosti v oblasti strategického plánovania a marketingu/reklamy sa Tito rozhodol „odísť do dôchodku“ a napísať túto „príručku“, ktorá, ako dúfa, pomôže mnohým súčasným a budúcim odborníkom v oblasti marketingu a reklamy lepšie pochopiť, „prečo značky zlyhávajú a vďaka čomu sú úspešné“, vyhnúť sa nástrahám rozširovania línií a pomôže im vytvoriť pre ich značky „positioning značky, ktorý funguje, a reklamu, ktorá predáva“.