Ako to povedať: Ako to povedať: Business to Business Selling: Vydarené slová a stratégie od najlepších svetových odborníkov na predaj

Recenzie čitateľov

Kniha „The Sales Machine“ od Geoffreyho Jamesa je veľmi dobre prijatá pre svoje praktické, bezrozporné rady o predaji B2B, ktoré sú príťažlivé pre nováčikov aj skúsených profesionálov v oblasti predaja. Kladie dôraz na jasnú komunikáciu a účinné stratégie predaja, ktoré sú podložené rozsiahlym výskumom a odbornými poznatkami.

⬤ Praktické a praktické rady v oblasti predaja
⬤ jasný a stručný štýl písania
⬤ dobre štruktúrovaný obsah
⬤ pokrýva rôzne aspekty predajného procesu vrátane tvorby predajných posolstiev a výťahov
⬤ dobre preskúmaný s odbornými príspevkami
⬤ užívateľsky prívetivé cvičenia
⬤ veľká hodnota pre profesionálov v oblasti predaja.

⬤ Niektorým čitateľom v nej chýbali prevratné poznatky
⬤ niekoľkým sa zdala príliš základná alebo priemerná
⬤ nie všetci ju považovali za dostatočne pútavú na to, aby ju prečítali od začiatku do konca.

(na základe 21 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

How to Say It: Business to Business Selling: Power Words and Strategies from the World's Top Sales Experts

Obsah knihy:

V krajine je približne 35 miliónov obchodných zástupcov, ktorí predávajú všetko od kníh a počítačov až po nábytok a podlahové krytiny. Rovnako dobre ako ostatní vedia, že predaj iným podnikom nie je rovnaký ako predaj spotrebiteľom. Podniky majú iné rozpočty, potreby, požiadavky a očakávania ako bežní spotrebitelia. To znamená, že od obchodných zástupcov sa vyžaduje úplne iný súbor zručností.

Ako to povedať: Je to jediná kniha svojho druhu, ktorá je určená výlučne pre profesionálov v oblasti predaja medzi podnikmi. Jej krátke kapitoly poskytujú tipy a stratégie prispôsobené špeciálne pre jedinečný proces predaja medzi podnikmi. Dozviete sa, ako:

Motivovať sa k predaju.

Vypracovať výťahovú prezentáciu.

Nájsť horúce predajné zdroje.

Uskutočniť studený hovor.

Použiť hlasovú poštu na predaj.

Predajná prezentácia.

Napísať predajný návrh.

Predviesť ukážku produktu.

Vyjednajte najlepšiu ponuku.

Uzavrieť predaj.

Vytvorenie výkonného predajného procesu.

Predaj vrcholovým manažérom.

Vytvárajte obchodné partnerstvá.

Získajte odporúčanie zákazníka.

Zrýchlite svoj predajný cyklus.

S knihou Ako to povedať: Predaj medzi podnikmi môžete predávať medzi podnikmi ako skúsený profesionál.