How Strong Is Your Firm's Competitive Advantage, Second Edition
Podľa ekonomickej teórie firmy sa podniky snažia určiť jedinú cenu, ktorá maximalizuje zisk. V skutočnosti mnohé podniky môžu získať viac príjmov a zvýšiť zisky pomocou cenových stratégií, ktoré sú oveľa inovatívnejšie ako stratégia jednotnej ceny.
Vo svete cenotvorby však neexistuje Ojedinelá stratégia, ktorá by vyhovovala všetkýmO. Niektoré cenové stratégie sú v niektorých situáciách vhodnejšie ako iné. Napríklad Sam's Club, ktorý vlastní spoločnosť Walmart Stores, Inc., účtuje členský poplatok za právo nakupovať zásoby predajne, zatiaľ čo supercentrá Walmart tento poplatok neúčtujú.
Ak spoločnosť Suddenlink Communications spája internetové, káblové a telefónne služby s cieľom zvýšiť zisky, prečo tie isté položky predáva aj samostatne? Je pravda, že cestujúci sediaci vedľa seba v tom istom lietadle môžu platiť dramaticky odlišné cestovné? Vnútri sa dozviete, ako rôzne cenové stratégie vrátane cenovej diskriminácie, dvojdielnych taríf, balíčkovania, cien pri špičkovom zaťažení a dynamickej tvorby cien potrebujú špecifické a nevyhnutné zložky, aby boli úspešné. Autori vám ukážu, ako pomocou mikroekonomickej teórie určiť, ktoré cenové stratégie budú úspešné a za akých podmienok.
