Ako sa dostať z baru do rokovacej miestnosti: 25 osvedčených predajných techník na budovanie vzťahov, nadväzovanie kontaktov, vyjednávanie a uzatváranie obchodov

Recenzie čitateľov

Momentálne nie sú žiadne recenzie čitateľov. Hodnotenie je založené na 2 hlasoch.

Pôvodný názov:

Getting from the Bar to the Boardroom: 25 Proven Sales Techniques for Relationship Building, Networking, Negotiating, and Dealmaking

Obsah knihy:

Každý je predajca. Či už si to chcete priznať alebo nie, v určitom okamihu musíte presvedčiť jednotlivca alebo skupinu, aby zmenili svoje doterajšie konanie v prospech nového.

Táto kniha je príručkou o predaji, ale čo je dôležitejšie, je to návod, ako prejsť do sveta profesionálov a ako sa vyhnúť mnohým nástrahám, ktoré si vyžiadali nespočetné množstvo obetí. Doug Gentilcore, ktorý čerpal zo svojej úspešnej kariéry v oblasti podnikového predaja a služieb klientom, sa delí o svoje skúsenosti a poznatky z prvej ruky pre rozvoj sľubnej obchodnej kariéry. V tejto inovatívnej knihe autor vysvetľuje, prečo každý obchodný profesionál, či už v oblasti predaja alebo nie, bude musieť v určitom okamihu presvedčiť jednotlivca alebo skupinu, aby zmenili svoj doterajší postup v prospech nového.

Táto kniha, vyrozprávaná prostredníctvom inteligentného a pútavého rozprávania, prináša 25 osvedčených zručností pre budovanie vzťahov, nadväzovanie kontaktov, vyjednávanie, uzatváranie obchodných dohôd a komplexný predaj, ktoré môžu obchodní profesionáli začleniť do svojho vlastného pracovného štýlu. Patria medzi ne: - Ak nemáte "veľkého" priateľa, urobte si ho - Predaj v bare - Budete odmietnutí, vyrovnajte sa s tým - Nikdy neodmietnite nápoj zadarmo - Vedieť, kedy je "ten čas"