Hodnotenie:
Momentálne nie sú žiadne recenzie čitateľov. Hodnotenie je založené na 5 hlasoch.
How to Predict What People Will Buy: The Subconscious Psychology Vital to Successful Product Design - A Marketer's Guide to the Color and Symbols of P
Psychológ a výskumník trhu Louis Cheskin vysvetľuje, ako efektívne zabaliť a zafarbiť tovar tak, aby zákazníka čo najviac oslovil.
Táto kniha, ktorá prvýkrát vyšla v 50. rokoch 20. storočia, vychádza z dlhoročných skúseností Louisa Cheskina s navrhovaním, marketingom a predajom výrobkov. Význam farieb a obrázkov pri dosahovaní silného predaja objavil Cheskinov tím v Inštitúte pre výskum farieb.
Prostredníctvom predvádzania výrobkov cieľovým skupinám rôznych demografických skupín - mužov, žien, starých, mladých - zistili, ako sa líšia preferencie. Tento výskum sa potvrdil pri vydávaní výrobkov, pričom tie, ktoré sa riadili pokynmi spoločnosti Cheskin, dosahovali lepší predaj a uprednostňovalo ich viac zákazníkov.
Cheskin vysvetľuje, že jednotliví ľudia radi predpokladajú, že majú plnú kontrolu nad rozhodovaním o kúpe danej veci, pričom k rozhodnutiu dospievajú pomocou logiky a argumentácie. Pravdou však je, že podvedomie je v ľudskej psychike mocnou silou.
Je dôležité, či podvedomie človeka uprednostňuje daný obal pre jeho farebné alebo dizajnové vlastnosti - pretože práve podvedomie informuje a bežne má prednosť pred vedomou, mysliacou časťou nášho mozgu.
Výskum, ktorého priekopníkom bol Cheskin, bol za jeho života revolučný a dodnes ho využívajú moderní marketéri a dizajnéri produktov. Ako dokazuje táto kniha, predvídať, čo človek kúpi, je možné a zároveň kľúčové pre úspech v podnikaní.
