Ako písať ponuky, ktoré vyhrávajú obchody: Príručka, ako zvýšiť úspešnosť svojich ponúk a vyhrať viac tendrov

Pôvodný názov:

How to Write Bids That Win Business: A Guide to Improving Your Bidding Success Rate and Winning More Tenders

Obsah knihy:

Ako písať ponuky, ktoré vyhrávajú zákazky prináša viac ako 30 rokov know-how v oblasti tvorby a spracovania úspešných ponúk do verejných súťaží. Táto kniha je neoceniteľným sprievodcom pre manažérov a tímy, ktoré sa zaoberajú písaním ponúk.

Ukáže vám, ako: - vytvoriť stratégiu písania ponúk, ktorá využije silné stránky vašej organizácie - zvýšiť mieru úspešnosti tým, že sa zameriate na ponuky, ktoré s väčšou pravdepodobnosťou vyhráte - vyhnúť sa od začiatku predkladaniu ponúk na zákazky, ktoré nechcete vyhrať - zaviesť spoľahlivé systémy riadenia písania ponúk, ktoré vždy prinesú výsledky - zabezpečiť, aby ste dodržiavali tri zlaté pravidlá úspešného písania ponúk V knihe Ako písať ponuky, ktoré vyhrávajú v podnikaní sa na základe rozsiahleho výskumu vysvetľuje, čo hodnotitelia ponúk skutočne hľadajú, pričom sa rozoberajú kladené otázky a vysvetľuje sa, ako na ne odpovedať, aby ste dosiahli najlepšie výsledky. Časti I až III vás prevedú celým procesom tvorby ponuky a poskytnú vám tipy, techniky a taktiky na maximalizáciu vašej efektivity na pohovore s užším výberovým konaním. Vo štvrtej časti kniha skúma sily, ktoré formujú budúcnosť tvorby ponúk, a načrtáva tri kľúčové faktory úspechu v nadchádzajúcich rokoch.

Spoluautori Martyn Curley a Stephen Oldbury, spoluzakladatelia spoločnosti Bidwriting.com, poskytovali poradenstvo mnohým britským organizáciám typu business-to-business v 35 komerčných odvetviach. David Molian bol dlhé roky riaditeľom renomovaného programu Cranfield School of Management pre rast podnikov a poskytoval konzultácie mnohým spoločnostiam v oblasti rozvoja ich značiek a rastu ich podnikov.

Je myšlienkovým lídrom Criticaleye a naďalej je hosťujúcim členom Cranfieldskej univerzity. Ak chcete posunúť výkonnosť svojej organizácie v oblasti predkladania ponúk na vyššiu úroveň, zlepšiť ziskovosť a morálku v celom podniku, kniha Ako písať ponuky, ktoré vyhrávajú obchody je tou správnou knihou.