A Different Conversation:

Recenzie čitateľov

Kniha „A Different Conversation“ od Marka Wintera ponúka nové pohľady na komunikáciu s klientmi v realitnom sektore a podporuje prístup založený na spolupráci, ktorý oceňuje dlhodobé vzťahy pred krátkodobými ziskami. Kritizuje tradičné predajné taktiky a kladie dôraz na sebareflexiu a kritické myslenie s cieľom posilniť postavenie agentov aj klientov.

⬤ Prehľadné a revolučné myšlienky, ktoré spochybňujú status quo
⬤ poskytuje silné otázky na sebareflexiu
⬤ podporuje spoluprácu s klientmi
⬤ ľahko sa číta
⬤ praktické stratégie, ktoré možno okamžite zaviesť
⬤ osloví nových aj skúsených realitných maklérov
⬤ kladie dôraz na osobné služby nad technológiami.

⬤ Nemusí osloviť tých, ktorí uprednostňujú tradičné prístupy k predaju
⬤ niektorým sa môžu zdať koncepty príliš abstraktné alebo odlišné od štandardných postupov
⬤ vyžaduje zmenu myslenia, čo môže byť pre niektorých realitných profesionálov náročné.

(na základe 4 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

A Different Conversation: Realizing Your Potential as a Real Estate Agent

Obsah knihy:

Diskusie s klientmi môžu byť zložité, keď im pomáhate s možno najväčšou investíciou v ich živote. Tieto prekážky môžu zahŕňať zaradenie ich domu do zoznamu, vyjednávanie o ponuke alebo úpravu ich očakávaní v súvislosti so zmenami na trhoch. Aký je váš prístup k riešeniu týchto situácií? Ako často čelíte prekážkam alebo sa stretávate s odmietnutím, keď je potrebné diskutovať o ťažkých rozhodnutiach?

Táto interaktívna kniha vám pomôže zdokonaliť kvalitu otázok, ktoré kladiete, a rozhodnutí, ktoré pri počúvaní robíte. Pri realitných transakciách sme často pilotom, ale čo keby ste si sadli na sedadlo druhého pilota a umožnili svojim klientom nájsť riešenia zvnútra? Mohlo by to pomôcť posilniť produktívnejšie partnerstvo?

V tejto knihe nájdete nový rámec, ktorý vám umožní sebavedomo a slobodne sa zapojiť do otvorenej konverzácie a odhaliť nový pohľad na svoju hodnotu. Získate základné zručnosti, ktoré podporujú riešenia generované klientmi tým, že si osvojíte kľúčové zásady pýtať sa, zapojiť sa a spolupracovať. Uvedomíte si tiež silu smerovania najprv k zdroju (prečo), a nie k riešeniu (čo).

Pri čítaní objavíte základné koncepty spontánnych prezentácií a spoločných programov. A čo je najdôležitejšie, dozviete sa, ako posilniť svoju úlohu partnera s kritickým myslením, ktorý udáva tón vášmu pracovnému vzťahu. Táto zdokonalená úloha vám umožní sebavedomo dosahovať úspešné transakcie a poháňať vaše podnikanie do budúcnosti.