6x - Preveďte viac potenciálnych zákazníkov: Plán pre obchodné rozhovory v ranom štádiu predaja

Recenzie čitateľov

Momentálne nie sú žiadne recenzie čitateľov. Hodnotenie je založené na 2 hlasoch.

Pôvodný názov:

6x - Convert More Prospects to Customers: A Road Map for Early-Stage Sales Conversations

Obsah knihy:

Jedným z vašich hlavných cieľov ako predajcu je nadviazať kontakt s potenciálnymi zákazníkmi a premeniť ich. Pri všetkých možnostiach a vedomostiach, ktoré majú potenciálni zákazníci na dosah ruky, môže byť ťažké vyniknúť medzi všetkými ostatnými predávajúcimi. Predaj je viac než len vysvetľovanie, prečo máte najlepší výrobok alebo službu. V knihe 6X - Premena väčšieho počtu potenciálnych zákazníkov na zákazníkov vás David Kurkjian prevedie tým, ako ľahšie zaujať potenciálnych zákazníkov, zvýšiť vnímanú hodnotu vášho produktu alebo služby a posunúť viac potenciálnych zákazníkov cez počiatočné fázy cesty kupujúceho.

Na základe svojich dlhoročných skúseností učí profesionálov v oblasti predaja, ako:

- Využiť vedu a jazyk rozhodovania,.

- viesť rozhovory s vysokou hodnotou,.

- Pripraviť a uskutočniť hviezdne prieskumné hovory,.

- správne riešiť námietky a.

- Zvládnuť vyjednávanie.

Prostredníctvom odborných znalostí, mnohých príkladov a dokonca aj bonusového scenára objavných hovorov vás David naučí zručnostiam a taktikám, ktoré môžete začať uplatňovať už dnes, aby ste začali premieňať viac svojich potenciálnych zákazníkov na zákazníkov.