5 úrovní formálnosti: Ako sa najlepšie vyhnúť odmietnutiu, výsmechu a odporu pri získavaní ľudí pre svoje podnikanie v sieťovom marketingu... a v

Recenzie čitateľov

Používatelia si knihu veľmi pochvaľujú pre jej praktický návod na sieťový marketing, ktorý ponúka štruktúrovaný prístup k vyhľadávaniu nových zákazníkov a riadeniu vzťahov. Je obzvlášť prínosná pre nováčikov aj skúsených obchodníkov, ktorí chcú zlepšiť svoje zručnosti. Formát rozprávania príbehov zvyšuje čitateľnosť a spríjemňuje učenie. Čitatelia oceňujú praktické scenáre a stratégie prezentované pre rôzne úrovne vzťahov.

⬤ Poskytuje jasný, praktický návod na stratégie sieťového marketingu.
⬤ Ľahko sa číta a je dobre štruktúrovaný vo formáte príbehu.
⬤ Ponúka cenné scenáre a prístupy pre rôzne úrovne vzťahov.
⬤ Vysoko odporúčané pre nových aj skúsených sieťových marketérov.
⬤ Pomáha vyhnúť sa bežným nástrahám a zvyšuje sebadôveru pri rozhovoroch.

⬤ Niektorí používatelia považovali štýl rozprávania príbehov za trochu nútený.
⬤ Niektorí si želali, aby si ju prečítali skôr na svojej ceste sieťového marketingu.
⬤ Hoci je zameraná na sieťový marketing, jej význam pre širšie publikum by mohol byť obmedzený.

(na základe 79 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

The 5 Levels of Formality: How to Best Avoid Rejection, Ridicule & Resistance when Prospecting People for your Network Marketing Business...and w

Obsah knihy:

Zažili ste niekedy nasledujúce situácie? Do vašej firmy vstúpi nový, nabudený distribútor, ktorý je nadšený možnosťou zmeniť svoje životné podmienky k lepšiemu. "Chápu" podnikanie, vedia, čo musia urobiť, aby dosiahli úspech, a nevedia sa dočkať, kedy začnú. Rovnako aj vy sa tešíte na svojho nového náborára. Máte pocit, že ste konečne našli "toho pravého" človeka, ktorý bude brať podnikanie vážne, niekoho, s kým sa dá pracovať, niekoho, kto zostane, nech sa deje čokoľvek. V priebehu niekoľkých krátkych dní/týždňov vám už neprijíma telefonáty ani neodpovedá na vaše správy. Túžite ich dobehnúť, pretože zákazníci, ktorých sľúbili zaregistrovať, sa vo vašom systéme nikdy neobjavili a noví zamestnanci sa nedostavili. Čo sa stalo? Kde sa stala chyba? V dychtivom a nadšenom zhone, keď sa chcú pustiť do akcie so svojím podnikaním v oblasti sieťového marketingu, noví distribútori často padajú na prvej prekážke a trpia odmietnutím, výsmechom a odporom, pretože si dostatočne nepremysleli, čo povedia potenciálnym zákazníkom, skôr než to povedia. V sieťovom marketingu robíme fantastickú prácu, keď distribútorov vybavujeme zručnosťami a systémami, ktoré im pomôžu preskočiť "prekážky", s ktorými sa stretnú počas svojej kariéry v sieťovom marketingu.

Od písania zoznamu až po prekonávanie námietok, techniky uzatvárania obchodov, prezentačné zručnosti, koučovanie, zásady vedenia... Zdá sa, že máme osvedčený systém pre všetky tieto oblasti podnikania - a väčšinou fungujú fantasticky dobre. Z nejakého dôvodu sa zdá, že nemáme žiadny takýto systém, ktorý by distribútorom pomohol vytvoriť počiatočný zmysel ich zoznamu kontaktov. Prečítaním tejto knihy sa naučíte:

⬤  Ako v prípade prospektových scenárov platí, že jedna veľkosť nie je vhodná pre všetkých.

⬤  Ako vyhľadávať všetkých na zozname kontaktov pomocou prístupu, ktorý je založený na vašom existujúcom vzťahu s nimi.

⬤ Ako prekonať psychickú stenu, na ktorú naráža mnoho distribútorov pri rozhodovaní, koho kontaktovať ako prvého.

⬤ Ako sa vrátiť k ľuďom, ktorých ste už "vyfúkli".

⬤ Ako zmeniť svoje myslenie o zozname kontaktov predtým, ako ich vyradíte.

⬤ Ako osloviť svojich najbližších a priateľov a vyhnúť sa tomu, aby ste pôsobili "predajne" alebo čudne, keďže "na prvý dojem máte len jednu šancu".

⬤ Ako prekonať strach z nadviazania prvého kontaktu s ľuďmi zo zoznamu.

⬤ Ako rozptýliť hmlu v otázke, koho osloviť ako prvého - a prečo.

⬤ Ako identifikovať a maximalizovať príležitosti na vyhľadávanie, ktoré sa objavujú vo vašom každodennom živote.

⬤ Ako si časom vytvoriť také vzťahy s ľuďmi, aby bolo úplne prirodzené podeliť sa s nimi o svoju obchodnú príležitosť.

⬤ Ako prinútiť potenciálnych zákazníkov, aby sa vás pýtali na vaše podnikanie.

⬤ Ako úspešne osloviť zastrašujúcich ľudí na vašom zozname kuriatok.

⬤ Ako zapojiť nových členov tímu do akcie a začať bez odporu.

⬤ Ako znížiť pravdepodobnosť odchodu nových členov tímu tým, že ich naučíte zručnostiam, ktoré ich naštartujú čo najlepšie.

⬤ Ako prijať odmietnutie vytvorením účinného zoznamu "Teraz nie".

⬤ Ako tieto filozofie a zručnosti zopakovať vo svojom tíme.

⬤ Ako minimalizovať odpor, podozrievanie a výsmech zo strany ľudí, ktorí vás poznajú najlepšie.

⬤ Ako bojovať proti strachu z oslovovania ľudí pomocou héliových balónov.

Kniha je napísaná ako príbeh založený na skutočných udalostiach a sledujeme premenu Sama Hirsta na jeho ceste horskou dráhou - od vzostupov nadšeného nového distribútora, cez pády osobného odmietnutia, rozčarovania a frustrácie - až po to, ako sa stal úspešným a úspešným sieťovým marketérom.