5 pravidiel megavýhodného predaja: Ako komunikovať hodnotu pre zákazníka a odlíšiť sa od konkurencie

Recenzie čitateľov

Kniha získala vysoké ocenenie za účinný prístup k výučbe predajných zručností prostredníctvom pútavého rozprávania. Mnohí čitatelia zistili, že koncepty sú použiteľné a prospešné pri zlepšovaní ich predajných procesov a sebadôvery. Zameranie na predaj hodnoty, a nie ceny, spolu s praktickými príkladmi z nej urobili cenný zdroj informácií pre rôzne profesie, najmä v oblasti poradenstva. Je však potrebné poznamenať, že táto kniha nemusí slúžiť ako základný školiaci zdroj pre začiatočníkov v oblasti predaja.

⬤ Pútavý štýl rozprávania (bájka), ktorý udržiava záujem čitateľov.
⬤ Praktické koncepty, ktoré môžu zlepšiť predajné procesy a osobné sebavedomie.
⬤ Ponúka jasný plán na vyjadrenie hodnoty pre zákazníkov.
⬤ Použiteľný v rôznych profesiách, nielen v predaji.
⬤ Silné zameranie na predaj hodnoty namiesto cenovej konkurencie.

⬤ Nemusí byť vhodný pre úplných začiatočníkov v oblasti predaja.
⬤ Niektorým čitateľom môže pripadať len ako zhrnutie princípov zdravého rozumu v predaji.

(na základe 8 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

The 5 Rules of Megavalue Selling: How to Communicate Customer Value and Differentiate From Competitors

Obsah knihy:

Prečo sa predajcovia snažia odlíšiť od konkurencie a komunikovať hodnotu pre zákazníka? Čo spôsobuje, že nedosahujú ročné predajné ciele?

Táto kniha predstavuje pozoruhodne účinný spôsob, ako vyjadriť svoje hodnotové posolstvo a vytvoriť odlišnosť medzi konkurenciou. Prostredníctvom pútavého príbehu čitatelia objavia pravidlá -VALUE-, päťkrokový prístup, ktorý predajcovia používajú na získanie predaja na základe hodnoty, nie ceny.

Megavalue Selling je kniha, ktorú predajcovia nemôžu odložiť. Táto kniha je napísaná pre predajcov, manažérov, začínajúcich podnikateľov a majiteľov firiem, ktorí sa túžia naučiť, ako zvládnuť rozhovory so zákazníkmi o hodnote, a čitateľom ponúka:

-Perfektné otázky na identifikáciu existujúcich a nepoznaných faktorov hodnoty zákazníka.

-Ako zvládnuť cenový tlak a komoditizáciu.

-Praktický prístup k prezentácii dôkazov.

-Praktické kroky na identifikáciu všetkých rozhodovacích činiteľov a ich úloh.

-Jednoduché techniky na zosúladenie hodnotových ponúk s problémami zákazníkov.

Mark Holmes vydestiloval štyri desaťročia skúseností s predajom, výskumom, poradenstvom a koučingom, aby napísal novú knihu o rozvoji predaja, ktorá pokrýva zložité koncepty zjednodušené do krátkeho príbehu, ktorý je ľahko aplikovateľný. Mark sa naučil B2B predaju tým, že vo svojich dvadsiatich rokoch realizoval predaj generálnym riaditeľom a následne sa stal špičkovým obchodníkom vo viacerých spoločnostiach. Jeho postrehy sa objavili v denníkoch Wall Street Journal, FOX Business a Sales and Marketing Management.