42 pravidiel pre rastúce príjmy podnikov (2. vydanie): Stratégie prechodu na trh, ktoré zvýšia vašu relevantnosť pre zákazníkov B2B.

Recenzie čitateľov

Kniha je komplexným sprievodcom implementáciou stratégií zameraných na zákazníka s cieľom podporiť rast podniku. Zdôrazňuje dôležitosť zosúladenia rôznych podnikových funkcií v súvislosti s významom pre zákazníka a zameriava sa na akčné pravidlá na zlepšenie efektívnosti predaja a marketingu.

Kniha je oceňovaná pre svoje jasné a realizovateľné usmernenia, pútavý štýl písania a aktuálnosť obsahu aj po rokoch od vydania. Čitatelia ju považujú za užitočnú pre vedúcich pracovníkov a manažérov v organizáciách B2B a oceňujú ľahko čitateľný formát, ktorý vizuálne prezentuje pravidlá. Za cenné sa považujú postrehy o stratégiách zosúladenia so zákazníkmi a príjmami.

Niektorí čitatelia poznamenávajú, že hoci kniha poskytuje užitočné stratégie, nemala by nahradiť roky praktických skúseností v oblasti predaja a marketingu. Niekoľko spotrebiteľov môže považovať obsah za zjednodušený pre pokročilých odborníkov, pretože sa zameriava skôr na princípy než na hlboké taktické detaily.

(na základe 7 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

42 Rules for Growing Enterprise Revenue (2nd Edition): Go-To-Market Strategies That Increase Your Relevance to B2B Customers

Obsah knihy:

Hodnota je v očiach pozorovateľa. Vidia vaši zákazníci vašu hodnotu?

Podnikatelia, ktorí sú vystavení nepretržitej a ohlušujúcej kakofónii banálnych marketingových rečí, sa naučia sústrediť výlučne na informácie, ktoré sa ich práve teraz priamo týkajú. Ak chcú firmy zaujať kupujúcich a zvýšiť predaj podnikov, musia pri každom kontakte so zákazníkom vytvoriť a preukázať hmatateľnú a jedinečnú relevantnosť pre zákazníka. V tejto časovo obmedzenej a informačne preťaženej realite:

⬤ Relevantnosť pre zákazníka je jediným spôsobom, ako vyvolať záujem zákazníkov a rast tržieb.

⬤ Zákaznícku relevantnosť nemôže dosiahnuť jedna funkčná skupina.

⬤ Neexistuje žiadna strieborná guľka - musíte neustále skúšať nové veci a testovať nové stratégie.

Kniha 42 pravidiel pre rast príjmov podnikov poskytuje praktické nápady a overené stratégie, ktoré zvyšujú predaj B2B tým, že každý aspekt vášho podnikania je pre zákazníkov relevantnejší. Pravidlá sa zaoberajú kritickými koncepciami vrátane:

⬤ Urobiť z "dôležitosti pre zákazníkov" kľúčovú kompetenciu vašej spoločnosti.

⬤ Pretláčanie trhov, na ktorých ste najrelevantnejší.

⬤ Pestovanie spolupráce so zákazníkmi.

⬤ Definovanie hodnoty a relevantnosti pomocou kontextu zákazníkov.

⬤ Využívanie riešení a odvetvovej špecializácie na zvýšenie relevantnosti.

⬤ Prevedenie relevantnosti zákazníkov do praxe prostredníctvom vašich predajných kanálov.

Lilia Shirman, generálna riaditeľka vysoko uznávanej strategickej poradenskej spoločnosti v Silicon Valley, trénerka v programe Global Entrepreneurial Marketing na Stanfordskej univerzite a investorka a poradkyňa pre začínajúce podniky, sa delí o najlepšie nápady a postupy z vlastných skúseností a skúseností iných vedúcich pracovníkov s uvádzaním produktov B2B na trh. Je to príležitosť učiť sa od vedúcich predstaviteľov spoločností Cisco, Adobe, Citrix, VMware a ďalších, aby ste si osvojili použiteľné stratégie, ktoré podporujú udržateľný význam pre zákazníkov a rast príjmov.