42 pravidiel pre budovanie vysoko rýchlostného tímu vnútorného predaja: Príručka na vytvorenie tímov vnútorného predaja, ktoré dosahujú kvantové výsledky

Recenzie čitateľov

Kniha „42 pravidiel pre budovanie vysoko rýchlostného tímu vnútorného predaja“ je vysoko ceneným zdrojom informácií pre vedúcich predajcov a profesionálov v oblasti vnútorného predaja, ktorý ponúka praktické poznatky a usmernenia na budovanie a riadenie efektívnych tímov vnútorného predaja. Poskytuje široký prehľad kľúčových aspektov vrátane stratégií, metrík a riadenia tímu, pričom je ľahko čitateľná a stručná. Niektorí recenzenti však upozornili na nedostatočnú hĺbku v niektorých oblastiach a naznačili, že nemusí ponúknuť dostatok informácií pre tých, ktorí majú rozsiahle skúsenosti v tejto oblasti.

Komplexné pokrytie tém vnútorného predaja, ľahko čitateľný formát, praktické rady, príklady z reálneho života, cenné pre nových aj skúsených profesionálov v oblasti predaja, obsahuje strategické poznatky o riadení a optimalizácii tímov vnútorného predaja.

Obmedzená hĺbka niektorých tém, pre skúsených manažérov sa môže zdať príliš základná, stručné spracovanie pravidiel (každé len asi na dvoch stranách), v budúcich vydaniach potrebuje úpravu pre prehľadnosť.

(na základe 18 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

42 Rules for Building a High-Velocity Inside Sales Team: Actionable Guide to Creating Inside Sales Teams That Deliver Quantum Results

Obsah knihy:

Vnútorný predaj je najrýchlejšie rastúcim predajným kanálom vďaka svojej nákladovej efektívnosti. Vnútorný predajca môže denne spracovať oveľa viac kontaktov ako jeho kolega v teréne. Ak ste vedúci pracovník na úrovni "C", ktorý je zodpovedný za dosahovanie príjmov, nemôžete si dovoliť prehliadnuť pravidlá obsiahnuté v tejto rýchlej a silnej knihe.

"42 pravidiel pre budovanie vysoko rýchlostného tímu vnútorného predaja: Akčný sprievodca vytváraním tímov vnútorného predaja, ktoré dosahujú kvantové výsledky" pomôže vám a vášmu tímu pochopiť:

⬤  Kľúčové prvky potrebné na vybudovanie vysoko rýchlostného tímu vnútorného predaja, ktorý urýchli vaše príjmy.

⬤  Rôzne typy tímov vnútorného predaja, ktoré môžete využiť, ako a kde ich obsadiť a typy nástrojov, ktoré sú potrebné na ich efektívne fungovanie.

⬤  Dôležitosť spoločného predajného jazyka, konzistentných procesov a jasne definovaných týždenných metrík.

S prudko rastúcou popularitou vnútorného predaja rastie aj dopyt po talentoch pre vnútorný predaj. Lori Harmonová a Debbi Funková vás pripravia na informácie, ktoré potrebujete na to, aby ste sa pri budovaní vysoko rýchlostného tímu vnútorného predaja rozhodovali inteligentne.

Patrí sem rozpoznanie špecializovaných zručností potrebných na riadenie a vedenie tímu vnútorného predaja, pochopenie zručností potrebných pre ideálneho vnútorného obchodného zástupcu a vyčíslenie nákladov na zlého zamestnanca. Vezmite si túto knihu a presvedčte sa, akú hodnotu vám tieto pravidlá pomôžu priniesť do vašej organizácie.