Hodnotenie:
V recenziách na knihu sa zdôrazňuje jej účinnosť pri poskytovaní praktických stratégií predaja pre finančných profesionálov so zameraním na budovanie vzťahov založených na dôvere. Hoci mnohí používatelia považovali obsah za prínosný, najmä pri posilňovaní známych pojmov a zavádzaní nových stratégií, niektorí kritizovali knihu za nedostatok konkrétnosti a praktických príkladov týkajúcich sa rôznych predajných prostredí.
Výhody:⬤ Poskytuje jasné a použiteľné stratégie predaja prispôsobené pre finančných profesionálov.
⬤ Ponúka cenné postrehy, ako napríklad vytvorenie presvedčivej vízie a umiestnenia.
⬤ Mnohí používatelia ju považovali za vynikajúci pomer ceny a kvality, pričom ocenili najmä techniku One-Minute Positioning.
⬤ Osviežuje a posilňuje existujúce zásady predaja, čo je užitočné pre nováčikov aj skúsených profesionálov.
⬤ Chýbajú v nej cielené príklady pre konkrétne typy predajných profesionálov, čo ju robí pre niektoré publikum menej relevantnou.
⬤ Niektoré materiály pôsobia neautentickým dojmom, najmä pokiaľ ide o techniky uzatvárania predaja a návrhy na odporúčanie.
⬤ Uvedené schémy a stratégie môžu byť príliš orientované na predaj pre finančných plánovačov a iných odborníkov, ktorí hľadajú holistický prístup.
(na základe 6 čitateľských recenzií)
22 Keys to Sales Success: How to Make It Big in Financial Services
V posledných rokoch prešlo finančné odvetvie dynamickými štrukturálnymi zmenami, ktoré hlboko ovplyvnili proces predaja. Dnešný spotrebiteľ, poznačený volatilitou trhu, je skeptický a požaduje viac za menej.
Podnik potrebuje nové prístupy k predaju na dnešnom náročnom trhu. Tu je 22 kľúčov, ktoré môžu pomôcť každému finančnému odborníkovi zarobiť viac peňazí, pracovať menej a maximalizovať svoj potenciál.
Lídri v odvetví James Benson a Paul Karasik spájajú svoje osobné skúsenosti so spoločnou múdrosťou majstrov. Každý kľúč obsahuje overené, použiteľné usmernenia pre predaj, vrátane: Štyri základné obavy, ktoré môžu zničiť predaj - a ako pomôcť potenciálnym zákazníkom prekonať ich Deväť najúčinnejších strategických prístupov k úspechu "cieleného marketingu" Päť pokynov na efektívnejšiu kvalifikáciu potenciálnych zákazníkov Šesťdesiatpäť spôsobov, ako prelomiť predajný prepad Desať spôsobov, ako prinútiť klientov povedať áno Štyri jednoduché kroky na generovanie nových obchodov so súčasnými klientmi Päť pokynov na prekonanie námietok Šesť vzorových scenárov, vďaka ktorým prudko stúpne pomer uzavretých obchodov Či už firma podniká roky, alebo práve začína, každý kľúč odomkne nové dvere na ceste k predajnému úspechu.