12 miliárd dolárov vnútorných marketingových tajomstiev: Odhalené prostredníctvom televízneho predaja s priamou odozvou

Recenzie čitateľov

Kniha predstavuje zbierku rozhovorov s úspešnými osobnosťami z odvetvia infomercial, ktoré ponúkajú pohľad na marketing a televíznu reklamu s priamou odozvou. Mnohí čitatelia ju považujú za cenný zdroj informácií plný praktických rád, niektorí ju však kritizujú za povrchnosť a nedostatočnú hĺbku. Kniha získala celkovo zmiešané recenzie, pričom odborníci z odvetvia a podnikatelia ju silno podporujú a považujú za dôležitý nástroj na dosiahnutie úspechu, v kontraste s kritikmi, ktorí sa domnievajú, že je nedostatočná.

Ponúka skutočné postrehy od úspešných lídrov v odvetví, inšpiratívne rozhovory, slúži ako komplexný zdroj marketingových stratégií, vysoko odporúčaná profesionálmi v odvetví, predstavuje neoceniteľné informácie pre podnikateľov, dobrá zbierka praktických poznatkov.

Kritizovaná za povrchnosť a nedostatočnú hĺbku obsahu, formát rozhovorov môže byť zdĺhavý a nie pre všetkých pútavý, niektorí majú pocit, že neospravedlňuje svoju cenu, a skúsenosti čitateľov sa značne líšia.

(na základe 14 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

$12 Billion of Inside Marketing Secrets: Discovered Through Direct Response Television Sales

Obsah knihy:

20. výročie infomercials poznačené knihou o tajomstvách priemyslu. Či už ich milujete alebo nenávidíte, stali sa neoddeliteľnou súčasťou našej televíznej skúsenosti. Povedali nám všetko, čo sme kedy chceli vedieť o krájaní, krájaní na kocky, chudnutí a tonizácii. Od slnečných okuliarov BluBlocker až po sieť psychických priateľov - za posledných dvadsať rokov sa im podarilo upútať náš záujem a naše doláre, pričom nám predstavili inovatívne výrobky a niektoré zábavné osobnosti... Ale počkajte, je toho viac V novej knihe Stevena Dwormana 12 miliárd dolárov vnútorných marketingových tajomstiev objavených prostredníctvom predaja televízie priamej odozvy podnikatelia, ktorí stoja za týmto skutočne americkým fenoménom, odhaľujú úspechy a neúspechy, vďaka ktorým sa televízia priamej odozvy stala tým, čím je dnes. Kniha je napísaná formou rozhovoru a predstavuje osobné skúsenosti dvadsiatich troch lídrov tohto odvetvia ich vlastnými slovami. "Tieto neoceniteľné informácie ešte nikdy neboli verejne zdieľané," uvádza autor Steven Dworman. "Čo je však skutočne výnimočné, je osobný príbeh podnikateľov, ktorí začínali s ničím a vybudovali podniky v hodnote 100 miliónov dolárov a viac." Z rozhovorov jasne vyplýva vášeň každého z týchto jednotlivcov, či už ide o vášeň pre produkt, marketingový proces alebo pre slobodné podnikanie všeobecne.

Príbeh Jaya Kordicha, ktorého reklamná kampaň Juiceman bola vyvrcholením jeho 40-ročnej osobnej misie na propagáciu hodnoty odšťavovania, je skutočne inšpiratívny. Čitatelia, ktorí hľadajú odborné informácie, nebudú sklamaní. Úprimné rozhovory odhaľujú osobné úspechy a neúspechy každého zasväteného a zároveň odovzdávajú tipy a triky z odboru. V mimoriadne zaujímavej časti rozhovoru sa Tony Robbins delí o svoje skúsenosti s konkrétnou cieľovou skupinou a rozoberá získané poznatky. Hoci sa kniha primárne zameriava na infomercialy v sieťových a káblových televíziách, rozhovor s Marjorie Pooreovou načrtáva rafinovanejšie metódy, ktoré verejnoprávne televízie používajú na viazanie produktov. Knihu uzatvára rozhovor s Billom Guthyom a Gregom Renkerom z ťažkej priemyselnej firmy Guthy-Renker. V súčasnosti uvádzajú na trh líniu starostlivosti o pleť Proactiv, Principal Secret, Personal Power a Windsor Pilates a zo svojho garážového podnikania urobili koncern s ročným obratom 1 miliardy dolárov výlučne prostredníctvom marketingu priamej odozvy. Rozhovor zahŕňa ich stratégiu úspechu a ponúka ich pohľad na budúcnosť televízie priamej odozvy. Životopis autora: Steve Dworman sa v rozvíjajúcej sa oblasti infomercials stal expertom v tomto odvetví. V roku 1991 začal vydávať mesačník "The Infomercial Marketing Report", ktorý sa číta vo viac ako 20 krajinách sveta.

V časopise Adweek vydal aj publikáciu "Adweek's Direct Response Television Sourcebook". Dworman produkoval a viedol svoje vlastné televízne kampane s priamou odozvou, a tak sa naučil všetky aspekty tohto odvetvia. Poskytoval konzultácie spoločnostiam z rebríčka Fortune 500, ako sú Procter & Gamble, Estee Lauder, Mattel, Avon, Apple Computer, Microsoft a mnohé ďalšie. Citovalo ho viac ako 3 000 spravodajských zdrojov vrátane: Wall Street Journal, Los Angeles Times, The Economist, The New York Times, CNN, The Washington Post, Chicago Tribune a ďalšie. Má kľúčový cit pre výber produktov a bol zodpovedný za mnohé obrovské úspechy v tomto odvetví, ako napríklad Total Gym, ktorého tržby dosiahli takmer 1 miliardu dolárov. Dworman pôsobil ako prezident a zakladateľ DMMO, organizácie Digital Media Marketing Organization, ktorej členmi sú okrem mnohých iných popredných spoločností napríklad Eastman Kodak, Technicolor, Warner Home Media, Sony Digital a JVC. V roku 2001 napísal a režíroval celovečerný film s názvom Divorce: the Musical. Film bol uvedený v televízii CNN a na titulnej strane denníka Los Angeles Times. Spolu s Hughom Downsom vytvoril sériu inforeklam o zdraví, ktorá zarobila viac ako 300 miliónov dolárov s využitím informácií obsiahnutých v tejto knihe.