Recenzie čitateľov
Zhrnutie:Kniha „10 tipov na predaj od kvintesenciálneho predajcu“ od Jamesa Howarda je vtipná a zasvätená príručka, ktorá sa delí o tipy na predaj prostredníctvom zábavných anekdot založených na autorových skúsenostiach ako zákazníka a manažéra. Čitatelia ju považujú za pútavú, rýchlo sa čítajúcu a plnú praktických rád, ktoré sú dôležité pre skúsených predajcov aj pre tých, ktorí s predajom začínajú.
Výhody:⬤ Vtipný a zábavný štýl písania, ktorý udržiava čitateľov v napätí.
⬤ Krátke a rýchle čítanie, ktoré zvyčajne trvá približne jednu až dve hodiny.
⬤ Poskytuje praktické a zrozumiteľné tipy pre predaj z pohľadu zákazníka.
⬤ Prípadové štúdie z reálneho života účinne ilustrujú každú lekciu.
⬤ Pozitívny vplyv na predajné výsledky čitateľov, čo sa prejavuje zvýšením predajných čísel v reálnych obchodných scenároch.
⬤ Vhodné pre skúsených profesionálov aj pre nováčikov v oblasti predaja.
⬤ Ponúka pohľad na to, čo robí obchodného zástupcu dôveryhodným a dôveryhodným.
Nevýhody:⬤ Niektorí čitatelia môžu považovať anekdoty za prehnané alebo neuveriteľné.
⬤ Pohľad vychádza výlučne z pohľadu zákazníka, čo sa nemusí páčiť všetkým profesionálom v oblasti predaja.
⬤ Niektoré poznatky sa skúseným obchodníkom môžu zdať základné.
(na základe 18 čitateľských recenzií)
Pôvodný názov:
10 Sales Tips From The Quintessential Salesperson: How to Avoid Sales Call Foibles That Can Wreck Your Bottom Line
Obsah knihy:
Je možné naučiť sa predávať od človeka, ktorý priznáva, že nikdy nebol predajcom?
Možno predsa len áno.
V tejto vtipnej zbierke anekdot autor James Howard rozpráva o svojich skúsenostiach obchodného zákazníka, ktorého takmer každý deň oslovovali predajcovia.
Podľa jeho slov "niektorí boli profesionálni a kompetentní, niektorí boli slušní a mohli by sa trochu zlepšiť a niektorí boli úplne beznádejní ".
Niektorí z predajcov, ktorí ho zavolali, však získali tú česť, že ich nazval "kvintesenciálnym predajcom". Ich postrehy a múdre rady pri diskusii o prezentovaných slabostiach sú skutočným pokladom tejto malej knihy.
James hovorí: "Každé stretnutie som jednoducho prežil, opísal a nechal Quintessential Salesperson robiť učenie.".
Tu sú niektoré z prípadov, ktoré si prečítate, a rady, ktoré k nim patria -.
Prípad č. 1 - Predavač, ktorý sľúbi, že prinesie obed... a neprinesie ho.
Prípad č. 4 - Predajca, ktorý neposkytne cenovú ponuku.
Prípad č. 9 - Predajca, ktorý vznáša nehorázne tvrdenia.
Prípad č. 15 - Predajca, ktorého brzdia mizerní vnútorní predajcovia.
Celkovo ide o 18 prípadov a James úporne tvrdí, že všetky neuveriteľné slabosti, ktoré sa s nimi spájajú, sú stopercentne pravdivé.
Poďte sa pozrieť na vec z druhej strany stola s 10 tipov na predaj od kvintesenciálneho predajcu
Teraz s 8 bonusovými prípadmi a tipmi.
Budete radi, že ste to urobili.
Chvála predajcov na knihu QS -.
"Človeče, táto kniha zasiahla domov Vidím seba a niektorých svojich šéfov, ktorých ste opísali. Páči sa mi pohľad zákazníka , pretože vždy sa nájdu predajcovia, ktorí prehliadajú túto kľúčovú zložku predajného procesu." - C. S., 15 rokov obchodný zástupca v priemysle
"Povinné čítanie pre predajcov." - M. O., 25 rokov obchodný zástupca námorných dodávateľov.
"Dobrá zábava... a poučné " - T. G., 20 rokov obchodný zástupca pre oblasť námorných dodávateľov.
"Smial som sa a videl som každú chybu, na ktorej si robíte srandu." - M. C., 12-ročný obchodný zástupca pre priemysel
"Vaša krátka kniha sa mi páčila... Dobré zábavné príbehy z ulice " - S. B., 10 rokov obchodný zástupca distribútora nápojov.
"Vaša kniha ma rozosmiala... ľudia v reštaurácii sa otáčali, aby sa pozreli " - S. P., 15 rokov obchodný zástupca dodávateľa námornej techniky.
"Čítal som vašu knihu... plnú úprimnosti a humoru zároveň... predajcov treba školiť " - R. B., 29 rokov obchodný zástupca pre papierenské výrobky.
"Táto kniha bude pre predajcov prínosom" - C. P., 27 rokov obchodník s maticami a skrutkami.
"Tá kniha, ktorú ste mi poslali, bola zábavná... mala by byť absolútne najpredávanejšia" - C. S., 2 roky zástupca výrobcov.
"Páči sa mi to... skvelá referencia a dobré rady pre predajcov." - D. L., 30-ročný obchodný zástupca pre priemysel.
"Vtipné a na mieste, veľa vašich príkladov som vzťahoval na rokovania v mojej vlastnej kariére." - C. S., 23-ročný manažér pre námorné diely.
"Z tejto knihy sa dá veľa naučiť... bestseller " - C. L., 7 rokov obchodný a marketingový zástupca.
"Táto kniha učí dôležité zručnosti v oblasti práce s ľuďmi pre každého predajcu. Prial by som si, aby som ju mal, keď som začínal." - M. H., 40 rokov obchodný zástupca pre chemické výrobky.
